销售管理者的教学引导和辅导技巧训练

重新定义教学与导师角色认知被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

2天,12小时 销售管理

适合对象

销售区域经理

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 知识方面:熟悉教学相关的原理、理念
  • 技能方面:掌握8种互动技巧、4种引导工具、5步辅导流程和关键技巧
  • 企业收益:提升销售管理者的教学能力、促进团队成员成长、解决团队成员问题
  • 免费赠送:课程相关表单工具和话术

课程背景与交付信息

销售管理者不善于将自己的销售经验有效的传授给销售人员

在沟通中,缺乏有效的提问来启发销售人员

在教学中,缺乏互动,呈现单向的灌输和说教

课程时间

2天,12小时

授课方式

翻转课堂、团队共创、世界咖啡、讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、情景模拟、角色扮演、习题测试、有奖问答等

课程内容重点

01重新定义教学
02导师角色认知
03从企业视角看导师
04导师的职责
05导师的常见问题和短板

课程大纲

课程总览

一、重新定义教学
  • 1. 导师角色认知
  • 从企业视角看导师
  • 导师的价值
  • 导师的职责
  • 导师的常见问题和短板
  • 导师的成长地图
  • 2. 教的认知
  • 重新定义培训
  • 企业培训和学历教育的区别
  • 研讨:以老师为中心 VS 以学员为中心
二、互动启发技巧训练
  • 1. 重新定义互动
  • 互动的三个层次
  • 互动的8个方面
  • 2. 研讨:如何营造互动启发式教学氛围?
  • 3. 启发的价值
  • 教育不是灌输而是点亮
  • 经验VS理论
  • 主动学习VS 被动学习
  • 启发的3个价值
  • 视频:上下级对话
三、引导技巧训练
  • 导入视频:影片中的教练的引导行为
  • 1. 引导的概述
  • 什么是引导?
  • 引导的5个价值
  • 引导的适用场景
  • 引导师的6项核心素质
  • 什么是引导式培训?
  • 引导师和引导式培训师3个区别
  • 案例:引导
四、辅导技巧训练

讲师介绍

戴辉平 讲师头像

戴辉平

企业人才培养与职场效能提升专家

戴辉平是企业人才培养与职场效能提升专家,专注TTT内训师培养、结构化思维及AI办公提效。拥有20余年教育培训及10余年培训管理经验,曾创建运营2家企业大学,致力于通过系统化培养与数字化工具助力企业人才发展

金融银行保险电力能源通信房地产制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《销售管理者的教学引导和辅导技巧训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合销售区域经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

知识方面:熟悉教学相关的原理、理念,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:2天,6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用翻转课堂、团队共创、世界咖啡、讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、情景模拟、角色扮演、习题测试、有奖问答等,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配