第一章 核心认知：我们的进销存管理为什么如此特殊？
内容重点
- 行业特性剖析
- 高价值与高风险
- 医疗器械/药品单品价值高，库存积压对资金占用巨大
- 近效期/过期产品带来的报废风险
- 法规与合规性要求
医疗销售代理公司进销存管理优化实战
我们的进销存管理为什么如此特殊、行业特性剖析和高价值与高风险连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
第二章 流程基石：如何设计一条高效、无误的业务流水线？
内容重点
- 核心流程拆解与优化
- 采购入库流程
- 到货后先验收、再入库还是先入库、再查验？
- 如何制定标准的验收动作（核对批号、效期、质量）？
- 销售出库流程
第三章 核心
内容重点
- 工具：如何利用Excel或专业软件让管理更轻松？
- 工具选型分析
- 关键数据字段管理
- 方法
- 现场演示如何用Excel搭建一个具备基础预警功能的简易进销存模型
第四章 实战方法：如何设置关键指标，主动管理而非被动救火？
内容重点
- 关键绩效指标（KPI）管理
- 库存周转率：核心中的核心，如何计算、分析并设定提升目标？
- 库龄分析：如何识别并处理滞销品和慢动销品？
- 缺货率：如何统计并分析缺货原因，避免因缺货损失客户？
- 效期结构分析：建立产品效期档案，对近效期产品进行分级管理
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 理解医疗销售代理公司进销存管理优化实战的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用我们的进销存管理为什么如此特殊与行业特性剖析完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01核心认知：我们的进销存管理为什么如此特殊？
02行业特性剖析
03高价值与高风险
04医疗器械/药品单品价值高，库存积压对资金占用巨大
05近效期/过期产品带来的报废风险
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医疗销售代理公司进销存管理优化实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
理解医疗销售代理公司进销存管理优化实战的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
