课程总览
一、为什么中小企老板总是油盐不进？私企老板的思考逻辑分析
- 中小企业实用的生存策略
- 4. CS营销模型分析
- 区域市场闪电战
- 小企业主决策心理
- 深入剖析小企业主的面子、成本计算、快速见效的三维需求模型
- 竞争突围三大策略
- 价格战反击，让企业在价格战中立于不败之地
- 服务差异化，以服务优势赢得客户青睐
- 情感牌突破，以情感因素影响决策
- 中小企业话术革新
二、中小客户快速闪电成交战术思路，标准化客户开发SOP
- 中小企业决策链穿透
- 小微客户决策路径，分析小微客户的决策过程，找到影响决策的关键点
- 夫妻店，找到决策者
- 家族企业，找到决策的关键人物
- 初创公司，寻找影响初创公司的决策
- 现场模拟：通过某机械配件商电梯话术演练，提升话术触达效果
- 价格战反击六招
- 异议应对策略：应对「太贵了，还没XX强」
- 成本透明法：向客户展示BOM表，透明化成本，增强信任
- 生命周期成本法：通过计算三年内的总成本，展示产品的长期价值
三、中小客户长期维护体系建立，客户可持续发展是合作的根基
四、中小企销售谈判核心流程技能总结
