课程总览
一、研讨主题
- 案例一：小组讨论
- 在客户内部要有哪几种我们的人？
- 如何找到和搞定这些人？
- 决策结构分析图
- 客户分析之六维分析法
- 信任的两个公式、四个维度
- 人际关系的两个维度、人际关系递进的五步骤，五个口诀
- 客户关系开发、管理与深化中有哪些坑要躲避
二、训练目标
- 掌握宏观微观客户六维分析法
- 掌握决策结构分析方法及各类型企业决策结构特点参考
- 掌握人际关系进阶图及关键技能
- 掌握信任的两个公式 四个维度
- 3. 落地成果
- 学员： 决策结构分析图 六维分析模型 四维信任模型 人际关系递进口诀
- 企业：案例资料库 销售管理指导有的放矢
- 演练：根据客户所在行业、学员销售资历、学员需求选择案例
- 实践应用：学员现有客户分析实操
一、研讨主题
二、训练目标
