课程总览
内容重点
一、战略分解与市场规划
- 销售战略目标的分解与落地
- 年度销售目标分解至季度、月度及个人
- 资源分配与计划制定：优先级管理与资源优化分配
- 国内外市场的差异化销售策略
战略驱动的内外贸销售技能提升
识别当前问题与优先级会打开第一轮讨论，掌握关键工具和操作步骤与围绕典型场景完成应用练习负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
安昊 · 智能供应链管理与企业出海实战专家
课程大纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 战略能力：帮助销售团队理解目标分解与资源分配方法
- 谈判技巧：掌握高效谈判技巧，提升国际市场成交率
- 文化适应：提升跨文化沟通能力，减少因文化差异导致的合作障碍
- 安全意识：强化出差人员的风险防范与自我管理能力
- 课程目的
- 提升销售团队的目标分解与市场规划能力
课程背景与交付信息
在快速变化的市场环境下，销售团队不仅需要完成短期目标，还需掌握长期战略分解能力，同时在不同文化与市场环境下的谈判与沟通技巧尤为重要。针对某企业（如新能源行业），国际市场的文化差异与谈判风格差异为业务拓展带来挑战。本课程旨在提升销售团队的战略规划、沟通谈判及跨文化协作能力
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
安昊
智能供应链管理与企业出海实战专家
安昊，企业出海供应链管理实战专家。拥有20余年跨国企业及上市公司实战经验，擅长国际供应链、贸易合规及AI赋能供应链。操刀21项供应链管理项目落地，主导近50宗大型国际贸易，致力于帮助企业实现全球化运营与供应链体系优化。可结合食品供应链管理方向补充授课视角，聚焦食品/预制菜/安全
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本课程页面围绕《战略驱动的内外贸销售技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
战略能力：帮助销售团队理解目标分解与资源分配方法；谈判技巧：掌握高效谈判技巧，提升国际市场成交率。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
