课程总览
一、做营销到底是在干什么？
- 营销的核心与本质
- 需求：营销要解决的核心问题
- 价值交换：营销行为的本质
- 案例：空调的选择
- 营销的关键要素
- 信息差
- 认知差
- 案例：他们怎么赚的钱的？
- 业绩的基本公式
- 业绩提升的四大板块和六项着力点
二、如何科学有效的开展营销工作？
- 1. 以终为始：以业绩目标需求倒推营销工作环节
- 2. 营销的标准流程分解
- 引流—邀约—初洽—沟通—说明—异议处理—促成—成交及售后
- 营销标准流程的循环概念
- 研讨：你的工作量还好吗？
三、营销标准流程到底如何落地操作？
- 1. 流程详解：引流
- 一级逻辑：聚客场景设计-免费、特价、抢购
- 二级逻辑：互动场景设计-娱乐、刺激、相关
- 三级逻辑：消费场景设计-筛选、介绍、成交
- 演练：你要如何做引流？
- 2. 流程详解：邀约
- 邀约环节的目标
- 邀约的动作与话术设计
- 互动：试试来约会吧
- 3. 流程详解：初洽
