从销售员到经营顾问的生死转型和谁在决策？谁在影响？谁在破坏会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
工业制造企业机械电气化工设备工程配套企业的大客户经理销售总监区域负责人解决方案专家
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
兄弟们，我们这行，正在经历一场无声的大屠杀。过去，你靠关系、靠喝酒、靠价格，还能拿下单子。现在呢？客户采购部一句话：三家报价，最低价中标。你半年的心血，瞬间沦为表格里冷冰冰的数字。我们的大客户经理，成了高端点的报价员；我们的销售总监，成了四处灭火的救火队长。痛点，太痛了——客户见不到决策层，永远在和中层扯皮；产品同质化，除了降价无话可说；项目周期长，变数多，煮熟的鸭子都能飞；回款难，尾款像悬在头上的刀
根本原因是什么？是我们绝大多数人，还在用推销的逻辑干着顾问的活。我们把一台价值百万的设备，卖成了白菜；我们把一个能帮客户年省千万的解决方案，讲成了参数清单。客户要的不是钻头，要的是墙上那个洞带来的效益。而我们，却只会滔滔不绝地讲自己的钻头是钛合金的
是时候彻底换打法了。这门课，不跟你扯菲利普·科特勒的理论，那是MBA教室里的东西。我要带你站的，是客户工厂满是油污的车间，是客户总工紧锁眉头的办公室，是客户董事长权衡风险的会议室。顾问式销售，不是技巧，是生存方式的革命——从猎人到农夫，从价格贩子到价值伙伴，从拼消耗到谋共生。这场培训，就是要撕开温情脉脉的面纱，用最犀利的视角和最接地气的工具，帮你在这个残酷的战场上，重新夺回定价权、话语权和主动权
2天
专题讲授（40%）、 案例剖析（25%）、 工具演练（20%）、 小组情景对战（15%）
渠道开发与经销商管理专家
张方金，渠道开发与经销商管理专家。拥有近30年营销实战及18年咨询培训经验，兼具实业与咨询双重背景。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚及AI营销落地，致力于通过传统营销智慧与AI技术融合，提升企业营销效能
查看讲师主页本课程页面围绕《顾问式销售，从价格绞杀到价值共生©》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合工业制造企业机械电气化工设备工程配套企业的大客户经理销售总监区域负责人解决方案专家等需要系统提升相关能力的人群
听完这门课，你带走的不是几页PPT，而是一套能立刻上阵的作战系统，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为：2天（共计14小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程主要采用专题讲授（40%）+ 案例剖析（25%）+ 工具演练（20%）+ 小组情景对战（15%），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
