课程总览
内容重点
- Syllabus
销售实战技能训练
销售认知与职业化会打开第一轮讨论，销售流程与实战技能与销售技能提升实操训练负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
徐毅 · 营销实战专家
适合对象
销售精英销售主管销售总监
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从销售认知与职业化切入，把销售流程与实战技能和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、 授课时间： 1—2天/每天6小时 [课程收获] Course Harvest 激发销售团队潜能与自驱力 加强对销售的认知与职业化；…
课程内容重点
01销售认知与职业化
02销售流程与实战技能
03销售技能提升实操训练
课程大纲
销售认知与职业化
内容重点
- 销售精英的四大条件
- 正确的心态
- 真正的专业
- 熟练的技巧
- 积极的行动
销售流程与实战技能
内容重点
- 收集客户
- 目标客户：行业类型、规模大小
- 收集方法：线上、线下、转介绍、资源合作
- 售前准备
- 客户分析：职位、角色
销售技能提升实操训练
内容重点
- 客户分类与成交技能训练
- 空白型
- 没需求、没标准
- 方法：找问题
- 模糊型
讲师介绍
徐毅
营销实战专家
美咖创始人CEO，15年营销管理实战专家。擅长企业营销战略制定、销售团队训练及门店运营管理。累计服务企业超1000家，培训学员逾10万人，致力于通过系统化训练提升企业营销执行力与业绩增长
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