破冰诊断——绘制销售能量热力图
内容重点
- 互动：远程心理状态快照典型问题预设
- 你在跟进超过6个月的客户身上投入的时间占比
- 被客户以"预算不足"拒绝后的情绪恢复时长
- 上周主动发起客户沟通的次数
- 上周与公司总部沟通并获得有效支持的次数
销售铁军心态锻造营
销售铁军心态锻造营的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
认知升级——构建电力销售新心智
内容重点
- 1. 市场环境破局思维
- VUCA时代客户决策链演变：分组绘制某省电网改造项目决策图谱
- 关键变化点
- 技术总工关注点从"参数达标"转向"全生命周期成本"
- 采购部主任对供应商风险评估新增"应急响应速度"指标
韧性锻造——构建抗压免疫系统
内容重点
- 1. 客户价格谈判高压沟通模拟
- "你们GIS设备的局部放电指标比XX公司高15%，凭什么贵30%？"
- "你们xxx设备需要进一步降价30%"
- 攻击类型：模拟技术质疑/价格打压/沉默施压/分级施压
- 应对
效能引爆——远程自我管理实战
内容重点
- 1. 电力销售能量管理表老师将客户任务分级，并匹配不同能量时段的技巧
- 黄金时段（9-11AM）：攻关决策层关键人
- 白银时段（2-4PM）：处理技术答疑
- 青铜时段（5-6PM）：更新CRM系统
- 2. 视频会议影响力提升术
持续赋能——打造个人作战系统
内容重点
- 1. 电力销售韧性工具箱
- 客户拒因分析雷达图（DeepSeek自动生成改进建议）
- 技术话术急救包（参考最新行业标准应对方案-DeepSeek）
- 能量补给站（10分钟快速恢复冥想）
- 2. 90天蜕变计划每位学员提交《登峰行动计划书》，关键要素
适合对象
一线销售、行业客户经理、销售经理、客户经营维护及支持人员等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
与设计逻辑
针对电力设备行业长周期、强技术、重关系的业务特性，结合销售人员长期异地作战、高频被拒、技术型客户沟通复杂的工作场景，聚焦自我驱动力激活、压力转化、客户价值重构三大核心维度，采用"认知重塑+场景化训练+工具固化"的落地模式，提高学员的共情感受，并达到提升销售士气的目的
课时：6小时
课程时间
6小时
授课方式
理论讲解、案例研讨、小组讨论、老师点评
课程内容重点
01破冰诊断——绘制销售能量热力图
02认知升级——构建电力销售新心智
03韧性锻造——构建抗压免疫系统
04效能引爆——远程自我管理实战
05持续赋能——打造个人作战系统
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售铁军心态锻造营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
一线销售、行业客户经理、销售经理、客户经营维护及支持人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+案例研讨+小组讨论+老师点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
