销售管理-双轮驱动｜企业内训课程

Q: 课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天） 适合学员：销售总监/区域经理/销售经理等销售管理者。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程大纲

课程总览

一、战略规划

1. 市场分析
工具运用：PEST分析工具
工具运用：波特五力图
2. 产品分析
工具运用：FAB产品优势萃取
工具运用：需求链接产品表
4. 投资和战略
工具运用：TOWS工具
工具运用：VRIO分析法

二、战术分解

讨论：渠道的设计
2. 内容营销
工具运用：内容逻辑框架
3. 新客户开发
工具运用：销售漏斗
4. 老客户份额提升
工具运用：KAISM分析
工具运用：赫兹伯格双因素
工具运用：客户体验改善图

领导团队

内容重点

1. 我们需要什么样的员工
工具运用：马斯洛需求理论
2. 员工的满意度我了解吗?
工具运用：赫兹伯格双因素理论
4. 辅导员工成长

控制结果

内容重点

1. 销售思路
工具运用：客户购买行为
2. 销售管控工具
工具运用：销售漏斗把控

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

理解销售管理-双轮驱动的核心背景、关键逻辑和应用场景
推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从领导团队切入，把控制结果和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01领导团队

02控制结果

03战略规划

04市场分析

05工具运用：PEST分析工具

讲师介绍

韩天成

营销增长与销售效能提升专家

营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升

制造业金融银行通信互联网科技保险物流供应链

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《销售管理-双轮驱动》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

本课程通过市场营销的工具组合的学习提高企业销售或销售管理者的目标制定和分解的能力，同时作为目标实现落地的重要过程—执行过程提供工作方法和工具，同时，还让销售管理者经历场景演练、发现…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）适合学员：销售总监/区域经理/销售经理等销售管理者。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

销售管理-双轮驱动