销售中的谈判博弈｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

一、谈判开始了吗？

工具运用：客户购买逻辑
工具运用：上桌谈判前的五维模型

二、谈判中的沟通三角形

工具运用：六宫格引导模型
工具运用：倾听中的层次
工具运用：沟通三角形

三、谈判中的策略

案例分析：替代方案心中底线
案例分析：寸步不让除非交换
案例分析：蚕食分割推进进程
案例分析：注意感受赢得谈判

适合对象

各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等

课程定位与主要问题

《销售中的谈判博弈》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用替代方案心中底线与寸步不让除非交换完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式

课程内容重点

01替代方案心中底线

02寸步不让除非交换

03蚕食分割推进进程

04注意感受赢得谈判

讲师介绍

韩天成

营销增长与销售效能提升专家

营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升

制造业金融银行通信互联网科技保险物流供应链

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《销售中的谈判博弈》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

销售中的谈判博弈