课程总览
一、拜访前：如何准备以实现高效的拜访？
- 1. 研讨主题
- 案例互动：经典销售拜访案例分析
- 准备一：根据销售及采购流程判断进程及关键节点 明确拜访目的
- 准备二：根据拜访目的制定拜访策略
- 准备三：基于拜访策略获取所需信息并进行分析
- 准备四：预约话术 + 问题清单
- 拜访口诀
- 小组讨论 练习
- 2. 训练目标
- 掌握访前四大准备
二、拜访中：如何高效完成拜访目的 获取客户行动承诺？
- 1. 研讨主题
- 案例互动：经典案例分析
- 开场寒暄话术
- 行动承诺设计与获取
- 信任的两个公式、四个维度
- 人际关系的两个维度、人际关系递进的五步骤，五个口诀
- 认知重塑的话术
- 价值辐射方案的制定与呈现
- 2. 训练目标
- 掌握宏观微观客户六维分析法
三、拜访后：如何让拜访的成果落地为打单服务？
- 1. 研讨主题
- 案例互动：经典拜访案例分析
- 访后资料整理 拜访目的落实判断 行动承诺获取判断
- 完成答应客户的资料与问题解答
四、团队复盘：如何让拜访的技能持续精进？
