清晰销售梦想、坚持销售目标
内容重点
- 即将解决的问题
- 给出的内容
- 1. 人生因为销售梦想而精彩
- 2. 完成目标是我的使命，没有借口可言
- 3. 销售没有不可能
潜能激发 巅峰销售—心态激励课程
主控销售生涯、主动出击需要接到岗位场景，清晰销售梦想、坚持销售目标和坚定销售信念、超凡销售自信会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
纪鉴 · 情境体验式管理与教练型领导力专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- ——通过学习潜能激发巅峰销售课程，您将实现以下转变
- ．掌握销售的关键成功因素
- ．学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行
- ．学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到巅峰状态
- ．学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避
- ．学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从清晰销售梦想、坚持销售目标切入，把主控销售生涯、主动出击和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01清晰销售梦想、坚持销售目标
02主控销售生涯、主动出击
03坚定销售信念、超凡销售自信
04强烈成交欲望、坚定达标决心
课程大纲
主控销售生涯、主动出击
一、即将解决的问题
- 梳理一、即将解决的问题的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 我是一切的根源
- 2. 你要对自己的一切后果负100%的责任
- 3. 我代表公司永远善待客户
- 4. 成功销售人员做别人不愿意，不敢做的事情所以成功
- 5. 一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想
- 6. 停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题
- 7. 让业绩变好之前，先要自己变好
- 8. 销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下
坚定销售信念、超凡销售自信
一、即将解决的问题
- 练习一、即将解决的问题的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 1. 挫折和累是正常的，轻松和安稳时候做不好销售的
- 2. 没有失败只有学习和成功
- 3. 销售中的每份努力都会得到倍增的回收
- 4. 过去不等于未来、机会无限
- 5. 凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面
- 6. 销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！
- 7. 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
- 8. 如何建立100%相信自己产品的信心
强烈成交欲望、坚定达标决心
一、即将解决的问题
- 输出一、即将解决的问题客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
- 1. 想要成交，和一定要成交的区别
- 2. 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦
- 3. 痛苦力量比快乐的力量大10倍
- 4. 升华自我，追求卓越
- 5. 决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志
- 6. 如何培养强烈欲望和坚定的决心
- 7. 很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单
- 8. 全世界的人都会为一定要的人让道
坚持到底、全力以赴、大量行动
一、即将解决的问题
- 练习客户拜访、异议处理和成交推进的关键动作
- 1. 成功者特质：认真，努力，用心
- 2. 认真的人一辈子都在做超越别人的事
- 3. 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀
- 4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么
- 5. 销售努力的前提是方向正确、方法正确
- 6. 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
- 7. 非凡的付出、非凡的回报
- 8. 主动思考，善于发现，迅速行动
讲师介绍
纪鉴
情境体验式管理与教练型领导力专家
情境体验式管理与教练型领导力专家。情境体验引导专家，ICF认证高效能教练。擅长情境体验式管理与教练型领导力，服务2200+企业，致力于提升团队效能与员工辅导，推广企业EAP阳光心态课题
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