销售区域规划：从执行到经营

目标分解金字塔需要明确判断口径，工具输出负责组织练习，思维革命：从执行者到经营者用于课后复盘

2天 销售管理
授课讲师： 韩天成 · 营销增长与销售效能提升专家
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团队应用场景和课时安排越具体，人工智能应用案例、练习和讲师匹配就越准确

适合对象

核心受众： 负责区域市场管理的区域经理、高级客户经理、销售主管。 适用对象： 需要与区域经理协同的市场经理、产品经理，以及希望提升管理思维的经销商老板

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

在激烈的市场竞争中，企业的增长愈发依赖区域市场的精耕细作。传统的销售经理角色正面临巨大挑战：他们不再是单纯的订单获取者，而需要成为区域业务的经营者和管理者

然而，许多一线区域经理依然陷入以下困境

思维停留在执行指令，缺乏主动规划和分析业务的经营者意识

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01目标分解金字塔
02工具输出
03思维革命：从执行者到经营者
04破冰与挑战：为何必须转型？
05授人以渔：区域经营全景图（Seven Levers Model）

课程大纲

课程总览

1.5 H
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  • 目标分解金字塔

第一章 思维革命：从执行者到经营者

内容重点
  • 1. 破冰与挑战：为何必须转型？
  • 2. 授人以渔：区域经营全景图（Seven Levers Model）
  • 工具运用：《区域经营全景图》
  • 3. 授人以器：区域生意诊断卡详解
  • 工具运用：《区域生意诊断卡》

第二章 实战诊断：锁定问题

内容重点
  • 1. 实战
  • 工具运用：理解并运用《区域生意诊断卡》
  • 2. 收敛问题：定义关键挑战
  • 工具运用：《优先级矩阵》
  • 3. 制定战略：从问题到方向

第一章 洞察市场与深耕客户

内容重点
  • 1. 市场与环境：解决趋势看不清
  • 工具运用：《区域机会/威胁清单》
  • 2. 客户与用户：解决客户不深入
  • 工具运用：《客户360视图》

第二章 规划产品与主动竞争

内容重点
  • 1. 产品与组合：解决产品卖不动
  • 工具运用：《产品组合分析矩阵》
  • 2. 竞争与格局：解决竞品打不过
  • 工具运用：《竞争对标表》、《价值曲线图》

第三章 赋能渠道与终端

内容重点
  • 1. 渠道与终端：解决渠道没动力
  • 工具运用：《渠道健康度评估表》
  • 2. 联合生意计划（JBP）五步法
  • 工具运用：《BP谈判议程与协议模板》
  • 3. JBP模拟谈判

讲师介绍

韩天成 讲师头像

韩天成

营销增长与销售效能提升专家

营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升

制造业金融银行通信互联网科技保险物流供应链

课程差异说明

本课程页面围绕《销售区域规划：从执行到经营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度