课程总览
内容重点
- Day 1：精准掘金与订单零风险
富蓝农业科技销售铁军训练营
Day 1：精准掘金与订单零风险、农业客户地图作战沙盘和核心内容连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
农业客户地图作战沙盘
内容重点
- 核心内容
- 农业产业链三链分析法
- 应用链：水稻育苗→蓝莓基地→家庭阳台（需求强度对比）
- 决策链：政府农技站（标准制定者） vs 种植大户（价格敏感者）
- 利润链：高附加值作物（如中药材）优先渗透策略
技术型谈判与订单风控 核心内容
内容重点
- 富蓝订单风控四关卡：参数争议、交付延期、效果纠纷、回款难
- 【订单纠纷调解法庭】
- 角色扮演：销售组（富蓝）vs 客户组（草莓种植大户）
- 案例背景：客户声称基质导致死苗率上升20%，拒付尾款
销售-技术-交付铁三角核心内容
内容重点
- 富蓝版铁三角责权利清单
- 角色
- 销售
- 技术顾问
- 交付经理
新产品场景化破局战核心内容
内容重点
- 家庭园艺产品破圈三板斧
- 策略
- 引流
适合对象
建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 从客户开发靠经验碰运气到农业客户地图导航系统
- 从合同纠纷消耗利润到订单风险管控四重防线
- 从团队各种为阵到铁三角角色责任清单
- 从新产品推广阻力大到场景化裂变营销
- 学员对象：销售团队
- 课时分配：2天（6小时/天）
课程背景与交付信息
富蓝农业科技所在行业面临三大突围战
客户碎片化，传统扫街效率低下
订单风险高，基质参数纠纷频发
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01Day 1：精准掘金与订单零风险
02农业客户地图作战沙盘
03核心内容
04农业产业链三链分析法
05应用链：水稻育苗→蓝莓基地→家庭阳台（需求强度对比）
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《富蓝农业科技销售铁军训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干，也适合承担政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
从客户开发靠经验碰运气到农业客户地图导航系统；从合同纠纷消耗利润到订单风险管控四重防线。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
