角色认知—从超级业务员到团队指挥官
内容重点
- 案例导入：《华为的班长战争》—— 让听得见炮火的人呼叫炮火
- 核心内容
- 销售管理者的核心职责：定目标、配资源、抓过程、评结果、励团队
- 带领团队的常见误区：成为救火队长、超级签单人、老好人
- 工具与研讨
销售铁军锻造-我们也能拥有
计划制定——力出一孔，利出一孔需要接到岗位场景，角色认知——从超级业务员到团队指挥官和组织管理——打造狼狈协同的作战单元会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，战略规划课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
销售总监、销售经理、团队主管、高潜力储备管理人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 角色重塑：明确华为班长的角色定位，实现从带头冲锋到火力支援的转变
- 战略解码：掌握从战略到执行的分解逻辑，运用任务式指挥确保团队力出一孔
- 组织赋能：学习构建铁三角等协同作战单元，提升团队整体作战效率
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- 激励驱动：深入理解获取分享制与多元化激励，有效激发团队持续战斗力
- 过程管控：运用销售流程与关键节点管控工具，确保过程可控，结果可期
课程背景与交付信息
在激烈的市场竞争中，销售管理往往由销冠提拔上来，但业务高手和卓越的管理者之间鸿沟如何跨越，将是许多销售管理者面临的困难之一；另外近年来随着经济环境下行压力、业绩增长乏力，如何持续提升团队业绩，也是许多销售管理者需要认真研究的课题
本课程深度借鉴华为、阿里、大疆、小米等企业的销售体系的管理精髓，系统性地解决销售团队的效率、潜能、增量、利润等业务难题，帮助管理者完成从业务尖兵到团队教练与战场指挥官的角色蜕变，掌握一套经过市场检验的团队赋能、激励与管控方法论，致力于打造出一支如华为铁军般目标一致、能打胜仗、结果导向的销售队伍
课程时间
2天，12小时
授课方式
授课、案例研讨、情景模拟、工具演练、小组讨论
课程内容重点
01角色认知——从超级业务员到团队指挥官
02计划制定——力出一孔，利出一孔
03组织管理——打造狼狈协同的作战单元
04控制结果——精细化的销售过程管控
课程大纲
计划制定—力出一孔，利出一孔
内容重点
- 案例导入：华为如何将宏大的市场目标分解为每个销售人员的压舱石任务
- 梳理第二讲 计划制定——力出一孔，利的客户角色、需求信号和推进节奏
- 目标设定与承诺
- 工具：BLM模型导入：华为的战略规划与业绩差距分析
- 工具：PBC承诺书：如何让员工与管理者共同承诺目标
组织管理—打造狼狈协同的作战单元
内容重点
- 案例导入：华为铁三角模式的起源：从一马当先到协同作战
- 梳理第三讲 组织管理——打造狼狈协同的客户角色、需求信号和推进节奏
- 塑造团队魂：如何将企业愿景、使命、价值观转化为团队的日常行为准则
- 构建作战队形
- 铁三角 的精髓：客户经理、解决方案经理、交付经理的角色与协同机制
领导团队—激励与赋能，激发个体战斗力
内容重点
- 梳理第四讲 领导团队——激励与赋能，的客户角色、需求信号和推进节奏
- 精准激励
- 获取分享制：打破大锅饭，让奖金来自战斗成果的分享
- 精准赋能
- 销售能力模型：构建清晰的销售人员能力画像
控制结果—精细化的销售过程管控
内容重点
- 案例导入：华为的LTC流程：从线索到回款，每一步都算数
- 梳理第五讲 控制结果——精细化的销售的客户角色、需求信号和推进节奏
- 流程化管控
- 关键节点控制：识别销售流程中的关键里程碑与决策点，设置质量关卡
- 数据化驱动
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
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