课程总览
内容重点
- 决战市场
- 沙盘背景
- 第一阶段：课程导入、进入沙盘情境
销售打胜仗-决战市场
组建新公司（模拟市场中竞争的企业）需要明确判断口径，市场趋势：洞察商机，开拓市场负责组织练习，客户需求：开发客户，满足需求用于课后复盘
授课讲师：
焦小亮 · 团队管理沙盘实战专家
课程大纲
组建新公司（模拟市场中竞争的企业）
一、创建战斗团队
- 公司文化（名称、口号、价值观）
- 公司角色分工：总裁、财务总、产品总、营销总、生产总 等
- 公司形象展示
- 规则解读，制定计划（企业对于团队全局观的理解和制定的计划）
- 课程规则1：一共经营10个经营周期
- 课程规则2：每一个小组有一张产品图
- 课程规则3：每一个小组有一张趋势图
- 课程规则4：每一个小组有一张价格图
- 课程规则5：整个过程可以谈判、交易、销售
- 课程规则6：助教扮演厂商原料、市场产品交易
三、五大产品系列
- 【5种市场核心的组合产品图】
- 第二阶段 沙盘推演（在模拟情境中抢占市场，借假修真）
- 讨论：你在现实销售中的困惑有哪些？
- 销售能给你带来什么？
市场趋势：洞察商机，开拓市场
二、企业经营的本质
- 1. 企业
- 战略
- 所涉及的因素
- 2. 企业经营的本质：利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
- 3. 影响企业利润的因素：扩大销售与成本控制
- 4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
客户需求：开发客户，满足需求
二、开发客户
- 评估客户质量收益
- 精准关键客户人群
- 制定捕捉客户计划
- 产品组合决策、新产品研发规划决策
销售计划：预测商机，制定计划
内容重点
- 制定销售计划、
- 确定销售目标
- 1. 市场战略和产品、市场的定位
- 差异化竞争、快速致胜策略
- 产品销售价位、销售毛利分析
激情销售：主动积极，高效销售
一、主动积极开发市场
- 1. 充满激情开拓客户
- 2. 高效快速销售产品
二、高效快速达成目的
- 1. 制定财务预算-现金流控制策略
- 2. 根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
- 从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力
三、开拓营销思路、提高实际操作技能
- 高效成交的关键
- 第三阶段
- 沙盘复盘（从沙盘体验回到工作场景中）
业绩第一：业绩导向，成果第一
二、复盘总结
- 小组
- 业绩导向复盘总结
- KISS模型复盘
- 继续保持的
- 需要改进的
- 果断停止的
- 需要开始的
- 团队凝聚力复盘
- 1. 理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
《销售打胜仗-决战市场》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 制定销售策略- 快速洞察市场商机与主动创造市场机会
- 积极开发客户- 分析产品、定位客户，精准营销，找到关键客户
- 深度挖掘需求- 需求导向的销售、用需求打动客户
查看更多收益 收起更多收益
- 有效谈判- 找到关键人物、运用销售沟通技巧，利用市场变化，抓住机会促成
- 经营客户关系- 用心经营客户关系，后续长期合作共赢
- 激发团队斗志- 销售团队分工协作、各司其职、打造高绩效团队
课程背景与交付信息
后疫情时代，社会环境变化莫测。黑天鹅、灰犀牛事件时有发生，整体呈现出不确定性、易变性、难以预测、模糊性等特点。作为营销人员，更需要在多变的市场环境中寻找确定性才能实现利润最大化。本课程将参训人员置身于多变的营销市场环境之中，他们必须高度分析市场和制定决策，规划战略、制定战术，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程；甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的体验与反思。在整个课程推演中，参训人员在体验中感悟营销的真谛，提升综合销售实战技能，同时提升团队凝聚力
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、 角色扮演、小组讨论、沙盘模拟、点评
课程内容重点
01组建新公司（模拟市场中竞争的企业）
02市场趋势：洞察商机，开拓市场
03客户需求：开发客户，满足需求
04销售计划：预测商机，制定计划
05激情销售：主动积极，高效销售
讲师介绍
焦小亮
团队管理沙盘实战专家
焦小亮，团队管理沙盘实战专家。20年企业管理与培训经验，10年沙盘实战教学沉淀。累计授课400+场，服务学员20000+，客户返聘率超70%。专注高绩效团队建设与领导力发展，以情境沙盘赋能组织效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售打胜仗-决战市场》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
制定销售策略- 快速洞察市场商机与主动创造市场机会；积极开发客户- 分析产品、定位客户，精准营销，找到关键客户。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+ 角色扮演+小组讨论+沙盘模拟+点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
