课程总览
09.00 10:30
- 小组
- 讨论：某养殖场检出疫情，如何挽回商超信任？
10.45 12:00
- 小组
- 练习：拜访商超采购总监的对话设计
13.30 15:00
- 实战
- 演练：商超质问为什么你比XX贵5毛？
15.15 16:30
- 工具：农牧业信任工具箱- 客户档案四件套（数据/案例/证书/见证）- DeepSeek实战：自动生成《目标客户信任方案报告》
- 现场产出：每人制作自己的客户信任方案
- 第二天：打赢大单——拆解复杂决策网(攻克商超/政府大项目)
- 时间
- 内容
- 课堂练习
09.00 12:00
- 案例剖析：某饲料企业通过仓管员突破结款难
13.30 15:00
- 破解压价陷阱- 商务价格谈判三板斧
- 有舍有得的谈判策略
- 沙盘推演：商超要求降价10%的应对谈判
15.00 16:30
- 让客户为附加值买单- 理解客户眼中的价值差异点- 用食品安全溯源打造壁垒
- 小组
- 练习：把猪场变体验馆（参观方案设计）
- 第三天：锁死利润——从催款到续单全通关(解决回款难、复购低痛点)
- 时间
- 内容
- 课堂练习
09.00 10:30
- 货款保卫战- 预防拖款的关键动作
- 案例诊断：因检疫证问题导致货款拖延3个月
