适合对象

销售精英、销售主管、销售总监

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

打造狼性团队、激发销售潜能
突破营销认知，创新营销思路
了解产品优势，梳理客户买点
懂得销售技巧，解决营销难题
完善销售流程，掌握核心环节
客户科学分类，实战模拟训练

课程背景与交付信息

市场竞争日益激烈，随着消费环境的改变，如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长，有没有一支具备超强执行力的狼性营销团队是企业需面对的关键问题。我一直强调带好销售团队就是土匪加文化，所谓土匪就是像狼一样，有超强的攻击性。所谓的文化就是具备科学的销售方法。如果不具备这样的属性，再大的营销团队都是内耗

我认为销售非常简单，就是能够专业的解决客户的痛点问题。做好销售就是专业+勤奋，如何找到精准的客户，如何洞悉客户的内心需求，如何专业的解决客户问题？是销售中的重要环节。本课程的核心在于团队心态训练、方法提炼、模拟实训的统一结合。完全结合企业销售遇到的问题，梳理一套切实可行的销售体系。学完之后可以有效激发团队斗志，并结合工具和方法快速运用实践，真正实现企业业绩的提升

课程时间

1天，6小时

授课方式

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、课程模型

课程内容重点

01销售精英的职业化

02销售流程与核心环节

03销售实战技能提升

课程大纲

销售精英的职业化

一、销售精英自驱力

1. 为之奋斗的三大动力
2. 不要抱怨的正常逻辑
3. 不敢浪费时间的理由

二、销售精英的4大条件

1. 相信公司 2. 相信产品 3. 相信客户 4. 相信自己

三、销售精英5项技能

1. 看 2. 听 3. 说 4. 笑 5. 动

四、销售精英职业化

1. 外表职业、做事专业、关心客户
讨论：销售人员不出结果的原因

销售流程与核心环节

一、销售流程梳理

1. 销售准备
2. 调整情绪
3. 建立信任
4. 了解客户需求
5. 提出解决方案
6. 竞争分析比较
7. 解除客户疑虑
8. 有效促成
9. 售后维护
10. 实现转介绍

二、销售核心环节

1. 初步沟通：发资料、约访
2. 解决问题：远程、见面
3. 有效促成：确定方案

三、与公司流程的融合

1. 提炼最高效的方式
2. 进行模拟训练