渠道管理与销售心理学—从“卖产品”到“…不只补概念，更关注重新定义渠道管理—从控制到共赢、读懂经销商的心在真实场景里的判断和取舍
TO B渠道销售人员，TO B渠道销售经理
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
在当前快速变化的市场环境中，企业与经销商之间的关系正经历着从传统的控制导向型渠道管理向现代合作共赢型合作伙伴关系的转变。这一转型不仅要求企业重新审视和优化其渠道管理策略，还强调了深入了解经销商的真实需求、心理特征及动机的重要性。通过心理学原理的应用，企业能够更有效地构建稳固的合作关系，激发经销商的积极性，并共同创造更大的价值
1天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
销售团队打造专家
祖武，销售团队打造专家，拥有近20年实战经验。曾任世界500强企业销售副总，擅长构建销售体系与打造高绩效团队，累计服务超300家企业，助力业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页本课程页面围绕《渠道管理与销售心理学—从“卖产品”到“赢人心”》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
TO B渠道销售人员，TO B渠道销售经理。
掌握渠道管理新趋势：了解传统渠道管理模式与现代合作伙伴关系模式的区别，学习如何构建生态型渠道体系；提升经销商沟通能力：运用心理学基础理论，理解并应对不同类型的经销商心理需求，有效建立信任关系。
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
