课程总览
一、剧集广告市场概述（9:00 - 9:45）
- 1. 剧集广告市场的发展趋势
- 2. 不同类型剧集的广告价值分析
- 3. 广告主对剧集广告的需求特点
- 案例分析：《狂飙》的广告成功案例。分析该剧如何通过精彩的剧情和高热度，吸引了众多广告主的关注，包括汽车、快消等行业的广告投放
二、剧集内容营销策略（9:45 - 10:30）
- 1. 如何挖掘剧集的亮点进行内容营销
- 2. 利用社交媒体进行剧集推广
- 3. 与广告主合作的内容营销方案设计
- 案例分析：《赘婿》与某互联网品牌的内容营销合作。展示双方如何通过剧情植入、演员互动等方式，实现品牌曝光和用户互动
三、广告拓客渠道与方法（10:30 - 11:15）
- 1. 个人资源的开发与利用
- 2. 代理商合作策略
- 3. 互联网资源的整合
- 4. 线下跑场的技巧
- 案例分析：某广告销售团队通过与代理商紧密合作，成功拓展了多个行业的客户，如 3C 行业的某品牌
- 休息（11:15 - 11:30）
四、客户需求分析与解决方案（11:30 - 12:30）
- 1. 不同行业客户的广告需求分析
- 2. 定制化广告解决方案的设计
- 3. 如何满足客户的特殊需求
- 案例分析：汽车行业某品牌在剧集广告中的需求及解决方案。分析该品牌如何通过剧集广告提升品牌形象和产品曝光度
- 午餐与休息（12:30 - 13:30）
五、销售技巧与谈判策略（13:30 - 14:30）
- 1. 建立客户关系的技巧
- 2. 销售话术与沟通技巧
- 3. 谈判策略与技巧
- 案例分析：某销售代表与快消品牌的谈判成功案例。展示如何通过有效的沟通和谈判，达成广告合作协议
六、扩大 IP 影响力的方法（14:30 - 15:30）
- 1. 跨平台合作推广
- 2. 粉丝运营与互动
- 3. 举办线下活动
- 案例分析：《亲爱的，热爱的》通过举办线下粉丝见面会，扩大 IP 影响力，吸引了众多广告主的投放
七、优爱腾等平台广告销售经验分享（15:30 - 16:30）
- 1. 优爱腾的广告销售模式与策略
- 2. 成功案例分析与借鉴
- 案例分析：爱奇艺某热门剧集的广告销售策略，包括与广告主的合作方式、广告形式创新等
八、总结与答疑（16:30 - 17:30）
- 1. 课程内容总结
- 2. 学员提问与答疑
- 案例分析：回顾多个成功案例，总结广告销售的关键要点和经验教训
