第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
大客户销售管理综合素养提升训练营
客户开发、招商场景与成交路径识别需要明确判断口径，方案呈现、谈判沟通与异议处理演练负责组织练习，销售复盘、客户跟进与增长动作用于课后复盘
授课讲师：
高云鹏 · 创新营销导师
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
适合对象
适合大客户销售经理、销售管理者、渠道负责人，以及需要提升重点客户经营能力的销售团队
课程定位与主要问题
当大客户销售周期长、角色多、决策链复杂时，本课更适合把客户洞察、方案呈现、谈判推进和复盘管理放在同一套流程中训练
核心收益
- 梳理大客户开发中的关键角色、需求层级和决策路径
- 推进动作更具体：方案呈现、异议处理和谈判推进中的关键话术与动作
- 建立客户跟进节奏和销售复盘机制，减少机会流失
- 团队跟进更一致：重点客户经营计划模板，便于销售团队课后应用
课程背景与交付信息
针对大客户销售场景，提升团队销售素养与管理能力，强化客户经营与谈判技巧
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01客户开发、招商场景与成交路径识别
02方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
03销售复盘、客户跟进与增长动作
讲师介绍
课程差异说明
这版《大客户销售管理综合素养提升训练营》适合放进客户、门店或产品增长场景中使用：先看清经营对象，再把沟通、转化和复盘动作落到具体清单
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合大客户销售经理、销售管理者、渠道负责人，以及需要提升重点客户经营能力的销售团队。
学习这门课可以获得什么收益？
梳理大客户开发中的关键角色、需求层级和决策路径；练习方案呈现、异议处理和谈判推进中的关键话术与动作。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例研讨、工具演练、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
