从接触到签单：保险销售技能全流程赋能
内容重点
- 覆盖保险销售全流程技能，从初次接触到最终签单的全方位实战指导
- 输出模块一 从接触到签单推进清单、风险记录和复盘表
从接触到签单：保险销售技能全流程赋能
目标范围、推进节奏与交付复盘先把对象、任务和边界讲清，范围拆解、节点控制与资源协同再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
于洁 · 保险营销与业绩增长实战专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，执行管理案例与练习可以一起校准
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 目标边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 节点推进更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 交付复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
覆盖保险销售全流程技能，从初次接触到最终签单的全方位实战指导
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01从接触到签单：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
课程大纲
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 关键客户沟通与关系经营的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块二 关键客户沟通与关系经营的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块二 关键客户沟通与关系经营推进清单、风险记录和复盘表
团队管理与目标执行：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 团队管理与目标执行的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块三 团队管理与目标执行的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块三 团队管理与目标执行推进清单、风险记录和复盘表
工具演练与现场应用
内容重点
- 练习项目看板、风险升级和干系人沟通动作
- 输出模块四 工具方法与现场推进清单、风险记录和复盘表
讲师介绍
于洁
保险营销与业绩增长实战专家
保险营销与业绩增长实战专家。17年金融保险实战专家，平安国寿背景。擅长保险营销、团队裂变及新人培养，累计主讲产说会超1000场，具备显著业绩转化能力，被誉为能带业绩的讲师
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