第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
全景式推演：销售实战案列分析与核心销售管控
销售案例拆解与关键决策点和线索、拜访、方案与管控动作演练会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
秦超 · 实战派营销推动与销售赋能培训专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，执行管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：销售实战中客户判断、过程管控和团队复盘的关键点
- 推进动作更具体：案例拆解、机会评估、行动设计和管控跟进方法
- 沟通复盘有依据：销售案例推演，把经验转成团队打法
- 团队跟进更一致：销售管理者使用的实战复盘清单
课程背景与交付信息
通过全景式案例推演，深入分析销售实战问题，强化核心销售管控能力，提升转化率
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01销售案例拆解与关键决策点
02线索、拜访、方案与管控动作演练
03销售复盘、团队协同与改进计划
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
秦超
实战派营销推动与销售赋能培训专家
秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长
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如果企业已经明确要提升销售管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
