寿险的意义与功用-法律与政策视角解读
内容重点
- 从法律与政策视角深入解读寿险意义，让参训团队建立专业的保险认知框架
- 输出模块一 寿险的意义与功用-法律与跟进清单、复盘要点和推进计划
寿险的意义与功用-法律与政策视角解读
问题识别：业务场景、关键对象与优先级需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
于洁 · 保险营销与业绩增长实战专家
干部或骨干培养要先看学员画像，我们再整理执行管理讨论版课纲
适合对象
建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点
核心收益
- 规则边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 风险识别更可见：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 留痕复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
审计合规、政策落地和风险治理的难点，往往在于把规则转成现场可判断的证据链条。课堂会把寿险的意义与功用-法律与政策视角解读：场景识别…、问题识别：业务场景、关键对象与优先级和后续处置动作放到场景里梳理。
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01寿险的意义与功用-法律与政策视角解读：场景识别、方法拆解与行动落地
02问题识别：业务场景、关键对象与优先级
03方法拆解：流程步骤、工具应用与练习任务
04落地演练：案例讨论、清单输出与后续跟进
课程大纲
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 关键客户沟通与关系经营的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块二 关键客户沟通与关系经营的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块二 关键客户沟通与关系经营跟进清单、复盘要点和推进计划
团队管理与目标执行：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 团队管理与目标执行的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块三 团队管理与目标执行的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块三 团队管理与目标执行跟进清单、复盘要点和推进计划
工具演练与现场应用
内容重点
- 练习工具应用、案例判断和行动复盘动作
- 输出模块四 工具方法与现场跟进清单、复盘要点和推进计划
讲师介绍
于洁
保险营销与业绩增长实战专家
保险营销与业绩增长实战专家。17年金融保险实战专家，平安国寿背景。擅长保险营销、团队裂变及新人培养，累计主讲产说会超1000场，具备显著业绩转化能力，被誉为能带业绩的讲师
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