第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
业绩是谈出来的：销售沟通技能实战训练
业绩是谈出来的：销售沟通技能实战训练的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
秦超 · 实战派营销推动与销售赋能培训专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，执行管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 理解销售沟通中需求确认、价值呈现和谈判节奏的关系
- 推进动作更具体：提问引导、异议回应、方案表达和推进约定方法
- 沟通复盘有依据：销售对话演练，把沟通技巧转成成交动作
- 团队跟进更一致：销售人员使用的谈判沟通清单
课程背景与交付信息
聚焦销售沟通核心技能，通过实战训练提升谈判与表达能力，直接推动业绩增长
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01销售谈判目标与客户立场分析
02提问、让步边界与异议回应演练
03谈判复盘、跟进承诺与成交推进
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
秦超
实战派营销推动与销售赋能培训专家
秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长
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如果企业已经明确要提升销售管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
