第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
四力驱动增长：食品原料销售精英系统打造实战工作坊
围绕食品原料销售中的客户开发、方案呈现和成交跟进，帮助销售团队把四力增长模型落实到客户拜访、异议处理和后续跟进动作
授课讲师：
韩亮 · 连锁门店运营与业绩增长专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，执行管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
适合食品原料销售人员、销售主管、渠道负责人，以及需要系统提升客户开发和成交能力的销售团队
课程定位与主要问题
当食品原料销售既要懂产品又要懂客户业务和采购逻辑时，本课更适合围绕四力模型训练客户洞察、方案呈现和成交推进
核心收益
- 梳理食品原料销售中的客户画像、采购关注点和价值表达方式
- 推进动作更具体：从客户应用场景出发设计产品推荐和解决方案
- 提升销售沟通、异议处理和成交推进的系统动作
- 团队跟进更一致：客户跟进与销售复盘模板，便于团队持续提升
课程背景与交付信息
针对ToB销售场景，构建食品原料销售体系，强化大客户开发与渠道管理能力，驱动业绩增长
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01客户开发、招商场景与成交路径识别
02方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
03销售复盘、客户跟进与增长动作
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
韩亮
连锁门店运营与业绩增长专家
韩亮，连锁门店运营与业绩增长专家。前世界500强高管，近20年实战经验，累计授课千余场。兼具连锁门店标准化运营与ToB工业品营销双重专业背景，擅长门店盈利提升、渠道开发与大客户管理，服务众多知名连锁品牌及头部制造企业
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这版《四力驱动增长》适合放进客户、门店或产品增长场景中使用：先看清经营对象，再把沟通、转化和复盘动作落到具体清单
