工业品大客户销售成长路径
内容重点
- 输出个人销售成长路径与客户推进清单
破茧成蝶：工业品大客户销售从新手到高手的蜕变之路
围绕工业品大客户开发的真实过程，课程聚焦客户识别、需求澄清、拜访推进、异议处理和成交复盘，帮助销售新人建立可跟进的客户经营动作
授课讲师：
孙琦 · 工业品B2B大客户销售能力训练专家
课程大纲
关键客户沟通与关系经营
内容重点
- 梳理客户角色、需求信号、关系推进和沟通节奏
- 练习需求澄清、异议回应、方案呈现和后续跟进
- 输出关键客户跟进清单与沟通要点
销售目标推进与过程复盘
内容重点
- 拆解销售目标、过程指标、客户推进节奏和复盘责任
- 练习销售例会、机会复盘和协同推进的关键动作
- 输出销售过程复盘表与协同推进动作
客户拜访与成交推进工具演练
内容重点
- 完成客户拜访、异议处理、跟进计划和复盘表演练
- 形成客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
客户识别、沟通推进与成交转化是起点，画像识别、需求澄清与关系推进接到后续执行场景中，帮助参训团队明确第一轮跟进重点
核心收益
- 客户判断更清楚：大客户开发中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：需求澄清、方案沟通、异议处理和跟进复盘方法
- 建立销售过程中的拜访记录、客户判断和下一步行动清单
课程背景与交付信息
针对新手销售人员，提供从基础到进阶的成长路径指导，加速职业能力蜕变与提升
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01破茧成蝶：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
孙琦
工业品B2B大客户销售能力训练专家
孙琦，工业品B2B大客户销售能力训练专家，拥有近20年销售及管理经验，曾任世界500强企业销售经理。专注工业品大客户销售培训，擅长经销商开发与销售流程管控，累计培训超3000人。本课程与其工业品大客户销售方向相关
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本课程页面围绕《破茧成蝶：工业品大客户销售从新手到高手的蜕变之路》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业相关岗位人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例研讨、工具演练、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
