步步为营：工业品大客户销售流程与关键节点控制
内容重点
- 解析销售全流程关键节点，提供管控工具与方法，确保项目稳步推进与高效转化
- 输出模块一 步步为营推进清单、风险记录和复盘表
步步为营：工业品大客户销售流程与关键节点控制
目标范围、推进节奏与交付复盘、范围拆解、节点控制与资源协同和风险预警、沟通升级与决策节奏连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
孙琦 · 工业品B2B大客户销售能力训练专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，执行管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
《步步为营：工业品大客户销售流程与关键节…》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 目标边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 节点推进更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 交付复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
解析销售全流程关键节点，提供管控工具与方法，确保项目稳步推进与高效转化
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01步步为营：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
课程大纲
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 关键客户沟通与关系经营的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块二 关键客户沟通与关系经营的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块二 关键客户沟通与关系经营推进清单、风险记录和复盘表
团队管理与目标执行：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 团队管理与目标执行的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块三 团队管理与目标执行的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块三 团队管理与目标执行推进清单、风险记录和复盘表
工具演练与现场应用
内容重点
- 练习项目看板、风险升级和干系人沟通动作
- 输出模块四 工具方法与现场推进清单、风险记录和复盘表
讲师介绍
孙琦
工业品B2B大客户销售能力训练专家
孙琦，工业品B2B大客户销售能力训练专家，拥有近20年销售及管理经验，曾任世界500强企业销售经理。专注工业品大客户销售培训，擅长经销商开发与销售流程管控，累计培训超3000人。本课程与其工业品大客户销售方向相关
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