分红型产品认同及销售｜企业内训课程

适合对象

银行理财经理／大堂经理／保险从业人员

课程定位与主要问题

《分红型产品认同及销售》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

深入理解保险市场的现状与未来趋势，把握客户需求变化
推进动作更具体：先进的销售营销策略与技巧，提升销售业绩
树立正确的售后心态，积极应对客户反馈，提升客户满意度与忠诚度
团队跟进更一致：分红型产品认同及销售的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

新的经济格局基本已经形成，新经济常态下，诸多因素成为保险从业者亟待解决的问题。在此背景下，本次培训旨在深入探讨延迟退休、利率下行、房屋养老期对分红险市场的冲击与机遇，分析客户需求变化，探索产品创新与差异化竞争之路。保险唯有回归保险真谛，顺应时代发展，提升保险销售营销的专业性、有效性和创新性，同时加强售后服务的品质与效率，我们特此举办新常态下，保险心动力保险销售营销及心态建设培训。本次培训旨在通过深入剖析保险市场趋势、客户需求变化及售后服务的重要性，引导销售人员树立正确的营销观念，掌握先进的销售技巧，并培养积极向上的…

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02第一部分：再次认识分红险（三大优势）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03第二部分：政策面、民生面对分红险的利好：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04第三部分：分红险销售策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：一则新闻看分红险

第一部分：再次认识分红险（三大优势）

五、红利的分配机制

英式分红——适用于存在家企财产混同风险客户
美式分红——适用于存在现金流需求客户
【优势三】：设计科学，英式分红规避风险；美式分红满足现金流

第二部分：政策面、民生面对分红险的利好

一、新国十条解读——分红保险收益是否可以保证？

——9月12日，新保险国十条颁布，分红险型长期险迎来新的机遇
稳慎推动全球资产配置、与风险挂钩的保单兑付机制
【保险资金的全球配置，分红收益将大幅上升，客户足不出户享受国际收益】
大力发展商业年金保险／推动就医费用的快速结算
【保险销售回归保险真谛，回归资产配置】

二、9月19日，时隔4年半，美联储宣布降息

9. 月24日，中国人民银行行长潘功胜在国务院新闻发布会上表示，降准、降息、降存量房贷利率
【降息通道中，保险2.0预定利率+分红，让客户享受稳定的增值空间】

三、中国大陆人口结构变化解读——如何优雅老去？

——老龄化：中国人口结构呈现纺锤形

四、中国大陆收入结构的变化解读——养儿防老vs养老防儿？

——赡养倒挂：一半以上的80后90后，收入不及父母
总结：与生命等长的现金流产品（分红储蓄险）需求旺盛

第三部分：分红险销售策略

二、分红险销售逻辑及话术

1. 「三角形销售法」
邀约话术
观念疏导话术
产品讲解话术
2. 分红险解决家族企业家企财产混同风险
解析：保险作为财产在法院执行时的相关法律条款
解析：保险作为财产在债务和税务方面的法律条款
解决办法：分红险解决家企混同的实操案例
—通过投保人，被保人和受益人的框架设置实现
3. 分红险解决婚变问题

第四部分：分红险常见五大异议处理

内容重点

异议一：保险公司经营亏损，分红险会不会亏本？
应对策略：分红的来源及分配原则
异议二：客户嫌保险时间太长
异议三：期限中想取出来怎么办
异议四：客户认为分红险利润太少

讲师介绍

伊凡

银保营销实战专家

伊凡，银保营销实战专家，拥有二十余年金融保险行业经验。曾任多家险企高管，持有AFP/CFP双认证。擅长银保渠道开拓、高净值客户资产配置及顾问式销售，累计授课800余场，主导1000余场开门红活动，致力于提升银行与保险渠道的实战产能

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《分红型产品认同及销售》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合银行理财经理／大堂经理／保险从业人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

深入理解保险市场的现状与未来趋势，把握客户需求变化，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

分红型产品认同及销售