课程总览
内容重点
- 第一天：重构认知·深度需求挖掘
- NBS核心理念重塑
- 1. 传统销售VS顾问式销售对比实验
- 情景剧：同样的客户，不同的结局（案例视频）
- 小组
NBS顾问式终身寿险销售实战精训
识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李瑞倩 · 金融服务营销与管理效能提升专家
课程大纲
适合对象
保险营销人员
课程定位与主要问题
《NBS顾问式终身寿险销售实战精训》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 掌握NBS核心逻辑：建立诊断-开方顾问式销售思维
- 工具即学即用：5大实战工具解决客户KYC、需求激发、方案呈现痛点
- 精准击破难点：化解保费高、周期长、收益低三大终身寿险拒买理由
- 场景化演练：覆盖企业家、金领、全职太太等6类高价值客群案例
课程背景与交付信息
行业痛点：传统产品推销模式导致客户抵触、成交率低、终身寿险价值认知不足
市场机遇：老龄化+财富传承需求爆发，终身寿险成为高净值客户刚需
转型必需：监管政策推动行业从"销售导向"向"客户需求导向"升级
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
李瑞倩
金融服务营销与管理效能提升专家
李瑞倩老师是金融服务营销与管理领域的实战专家，拥有14年银行及保险行业高管任职经历。擅长将一线实战经验转化为可复制的培训体系，在银行保险营销、团队管理及客户服务方面具备深厚积淀，主讲理财沙龙千余场，单场成交纪录突出
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《NBS顾问式终身寿险销售实战精训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险营销人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握NBS核心逻辑：建立诊断-开方顾问式销售思维；工具即学即用：5大实战工具解决客户KYC、需求激发、方案呈现痛点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
