客户识别、沟通推进与成交转化和画像识别、需求澄清与关系推进会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
企业决策者及高管、大客户销售管理者、核心销售与业务拓展人员，也适合所有希望系统提升在体制内、大型集团及复杂组织销售能力的专业人士
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，先校准判断依据，再把练习结果接到后续跟进责任上
在央国企大客户销售领域，产品同质化与价格竞争已非核心挑战。销售人员常陷入这样的困境：即便建立良好关系，关键订单仍可能旁落；面对高决策层，难以实现深度对话与战略共鸣；单次交易难以转化为长期稳定的价值共生关系。传统销售技巧在央企这类决策链条长、需求复合度高、风险意识强的客户面前，往往显得捉襟见肘
本课程萃取老师在世界500强企业（如中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际）一线攻坚至战略合作的全周期实战经验，直面央国企大客户销售的本质。课程不仅教授方法，更致力于帮助企业与销售精英重构思维模式，系统掌握从精准识别、深度信任建立、价值共创到战略绑定的完整能力链，旨在为企业锻造一套可持续、可复制、以价值创造为核心的大客户经营与突破系统
2天，12小时
讲师讲授、案例分析、视频互动、角色扮演、实操演练 课程模型
企业出海战略与大客户营销专家
马永强，企业出海战略与大客户营销专家，清华MBA。拥有22年实战经验，曾任北奔重汽营销总监。专注出海战略与大客户营销，累计授课100余场，赋能超3000+营销人才
查看讲师主页本课程页面围绕《深耕政企：央国企大客户销售与关系管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合企业决策者及高管、大客户销售管理者、核心销售与业务拓展人员，也适合所有希望系统提升在体制内、大型集团及复杂组织销售能力的专业人士等需要系统提升相关能力的人群
构建思维新范式：完成从产品推销者到价值共创伙伴的角色转变，建立起战略契合、价值共生、长期共赢的央企大客户经营思维，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程主要采用讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+实操演练 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
