课程总览
一、研讨主题：
- 1. 以案例开始以案例结束
- 2. 要求学员有一定的销售基础
- 3. 学员提前准备课上讨论的
- 4：通过游戏意识到日常工作中的白白努力
- 5. 揭示经验萃取对日后工作效率提升的重要性
- 6. 经验萃取流程
二、训练目标：
- 1. 明确经验萃取的重要性
- 2. 掌握经验萃取的流程
- 3. 意识到销售个人的终身影响，提供持续内驱力
- 4. 分享并呈现当下打单工作中的挑战和困惑
一、案例及经验的选择
一、研讨主题：
- 1. 经验萃取的目标
- 2. 案例选择的标准
- 3. 当下市场环境和客户情况相匹配
- 4. 小组确定萃取
- 5：案例初始信息收集
二、训练目标：
- 1. 明确萃取案例的目标
- 2. 掌握选择案例的标准
- 3. 确定复盘和讨论的案例
- 演练：根据客户所在行业、学员销售资历、学员需求选择案例
- 实践应用：学员现有客户分析实操
二、关键要素的结构化提炼
一、研讨主题：
- 1. 识别案例中的关键要素
- 2. 四张白板纸提炼项目中的：人 事 流程 竞争对手
- 3. 每一项品类下的关键动作和所需技能梳理
- 4. 小组落实所选案例的关键要素信息
二、训练目标：
- 1. 掌握关键要素的结构化提炼思维
- 2. 掌握关键要素的提炼技巧
- 3. 具体四项要素的信息梳理
- 案例分析：根据客户所在行业、学员销售资历、学员需求选择不同案例
- 实践应用：学员现有客户实操
三、关键要素的提炼练习
一、研讨主题：
- 1. 小组复盘提炼原则
- 2. 小组互出案例练习
- 3. 小组展示提炼成果
二、训练目标：
- 1. 掌握提炼原则
- 2. 演练提炼流程
- 3. 呈现提炼结果
- 案例分析：根据客户所在行业、学员销售资历、学员需求选择不同案例
- 实践应用：学员现有客户实操
四、形成日后工具手册
