破茧成蝶：大客户销售新手到高手的蜕变之路

新进销售人员的培养和风险占用企业销售团队成本的很大部分，课程将top sales 的经验和方法体系化，缩短新销售人员的培养周期，降低培养成本，为企业打造全员top 的顶尖销售团队

课程从场景案例切入，从高手和新手的不同视角 维度 解读 处理方案的不同中让学员觉察大客户销售身份与角色的不同，从信息和流程关键动作的全维度覆盖开始，到具体的能力训练，将课程分为 破茧：重构与升维；谋定而后动；人 事双轨并行；到积累成蝶四个模块

课程以 强案例 强互动 用学员自己的项目和客户的形式，当堂产出《打单策略执行表》，在教学中唤醒销售人员对大客户于自身的意义、销售人员的身份与角色定义的重新认知；在案例实战中觉察道与 术；在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，完备自己的销售能力，赢得终身客户群，实现销售与企业的协同进化