课程总览
内容重点
- 法则一、危机意识
- 1. 寒冬与机遇认识狼性
- 2. 危机意识就是永不满足的进取心
- 3. 面对寒冬如何给自己人生定位？
- 4. 拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼
决胜巅峰：销售精英的巅峰心态
识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
梁辉 · 大客户营销实战训练专家
团队应用场景和课时安排越具体，人工智能应用案例、练习和讲师匹配就越准确
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈的市场中，健康产业作为其中的重要组成部分，正面临着前所未有的机遇与挑战。健康产业的一线营销人员，作为连接企业与消费者的重要桥梁，其销售心态的好坏直接关系到企业的市场表现和品牌形象。因此，培养一线营销人员积极、健康、专业的销售心态，对于推动企业持续发展、提升市场竞争力具有重要意义
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康产业迎来了快速发展的黄金时期。然而，市场的扩大也带来了更加激烈的竞争，营销人员需要在众多竞争者中脱颖而出，这就需要他们具备更加专业的销售技能和良好的心态。一个积极、乐观的销售心态能够帮助营销人员更好地面对工作中的压力和挑战，提高销售效率和客户满意度。相反，消极、悲观的心态则可能导致销售机会的流失，影响个人和企业的业绩
在实际工作中，一线营销人员可能会面临各种压力，如业绩压力、客户投诉、市场竞争等，这些压力可能会导致他们的心态出现问题。例如，有的营销人员可能因为连续几个月业绩不佳而产生挫败感，有的可能因为客户的不理解而感到沮丧，还有的可能因为长时间的工作压力而出现职业倦怠
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 【适应学员】一线营销人员
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
讲师介绍
梁辉
大客户营销实战训练专家
前泰康人寿营销总监，20年名企营销实战经验。专注大客户开发与顾问式销售，擅长狼性营销体系构建与团队管理。累计服务1500+企业，培训学员超15万人次，助力多家企业实现业绩从千万到亿的突破
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