课程总览
内容重点
- 导语、新时代的新营销思考
- （核心解决：认知升级 & 模式创新）
- 1. 传统营销在新时代的挑战
- 传统渠道+广告双轮驱动模式的效率递减
- 新环境下B端（渠道）与C端（消费者）一体化的动销逻辑与价值
从战略到结果的闭环管理—销售年度计划的制定与执行能力提升实战培训
谋定后动——战略理解与目标设定、精准拆解——从目标到行动的作战地图和过程致胜——营销活动的精细化管理连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
冯廷军 · 快消品营销管理实战专家
课程大纲
谋定后动——战略理解与目标设定
内容重点
- （核心解决：战略理解力 & 目标共识）
- 深度解读营销战略：从指令到蓝图
- 如何快速理解公司/区域营销战略意图？
- 五步定乾坤：定位-目标-路径-战役-战术
- 案例：行业案例解读
精准拆解——从目标到行动的作战地图
内容重点
- （核心解决：计划分解力 & 营销逻辑）
- 1. 营销目标的数学拆解：千斤重担人人挑
- 工具：目标树杈法 - 将销售目标分解到产品、渠道、客户、人员
- 2. 营销目标的物理拆解：策略匹配资源
- 工具：OGSM-T 实战工作法
过程致胜——营销活动的精细化管理
内容重点
- （核心解决：过程管控力 & 实战案例）
- 1. 战役启动与士气营造
- 月初启动会：不只是布置任务，更是统一思想、点燃状态
- 行业案例：某团队百日攻坚出征仪式全解析
- 2. 日常管控：夯实每日执行
赋能成长——团队赋能与结果飞跃
内容重点
- （核心解决：结果达成力 & 能力沉淀）
- 知识沉淀与共享：打造可复制的营销经验
- 工具：经验萃取四步法 - 将高手的隐形经验显性化
- 建立团队营销案例库：成功案例与失败教训同样宝贵
- 2. 绩效辅导与赋能：让每个人成为发动机
适合对象
销售团队
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 参与本次培训，学员将能够
- 统一战略认知，明确主攻方向： 深刻理解2026年公司的营销战略，能清晰阐述打法与目标，实现从被动接收指令…
- 沟通复盘有依据： 分解工具，绘制作战地图： 运用OGSM-T、目标树杈法等工具，将抽象的销售…
查看更多收益 收起更多收益
- 强化过程管控，保障执行到位： 建立从月度启动、周度复盘到每日追踪的精细化管控习惯。学会使用复盘工具及时诊断问题，并快速调整战术，确保执行过程不跑偏、不走样
- 赋能团队成长，沉淀实战方法： 掌握经验萃取与情境辅导技能，能将成功案例、推广经验，转化为可复制的标准打法，打造一支能持续打胜仗、善总结、会赋能的营销铁军
课程背景与交付信息
面对2026年更加复杂多变的市场环境，本课程将通过一套被验证的营销执行力体系，将公司的战略转化为每一位销售人员的清晰作战地图，确保在每一个终端，我们的策略都能被不折不扣地执行，最终实现市场份额的跨越式增长
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01谋定后动——战略理解与目标设定
02精准拆解——从目标到行动的作战地图
03过程致胜——营销活动的精细化管理
04赋能成长——团队赋能与结果飞跃
讲师介绍
冯廷军
快消品营销管理实战专家
冯廷军，快消品营销管理实战专家，曾任雀巢大中华区市场营销部长。拥有26年销售与市场管理经验，擅长渠道体系构建、经销商管理及销售团队赋能，累计授课超2000小时，助力多家企业实现经营改善
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从战略到结果的闭环管理—销售年度计划的制定与执行能力提升实战培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售团队等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
参与本次培训，学员将能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
