课程总览
内容重点
- 第一模块 市场解读 宏观经济与后3.5时代
- 1. 2024年宏观经济的挑战与应对
- 2. 关于安全资产配置的逻辑
- 3. 为什么2.5分红产品更适合不确定时代
- 4. 高净值家庭风险需求分析及资产配置逻辑
不确定时代下的攻守兼备—分红产品销售策略特训营
市场解读 宏观经济与后3.5时代会打开第一轮讨论，2024年宏观经济的挑战与应对与关于安全资产配置的逻辑负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
薛冰 · 高净值客户研究专家
课程大纲
适合对象
绩优客户经理 管理干部
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：分红险产品的核心概念和特点，准确解读并传达给客户
- 建立客户信任关系，通过合适的销售技巧引导他们了解分红险产品的价值
- 借助专业规划，为客户量身定制符合其需求的产品方案
- 实现更高的业绩和客户满意度，进一步巩固在分红险领域的专家地位
课程背景与交付信息
预定利率3.0时代已经到来，3.5增额终身寿的狂欢盛宴透支了客户大量的需求，新产品长期收益下滑已成为不争的事实。市场一直在争论，未来究竟是3.0的增额终寿继续独领风骚，还是2.5分红年金更具有市场价值呢？
我会选择2.5分红年金，年金险对于普通家庭购买保险最大的价值在于增加了一条稳定且与生命等长的现金流，这和之前所有销售的3.5增额终寿产品的功用一点不冲突。另一方面由于分红功能的加持，在面对未来不确定市场环境下，产品进可攻去分享市场增长的红利，退可守无须承担市场下跌所带来的本金损失，而使得分红险适用于绝大部分有中长期储蓄需求的客户
我们需要做的就是把销售模式从产品为导向重新转向客户需求为导向上，因为3.5的产品虽然停售了，但是客户的真实需求并没有消失。我们需要做的就是如何用分红产品去更好的满足客户的真实需求，这也就是我这次培训主题的初衷，去真正的倾听客户的心声，真正的去解决客户的问题。把一个个孤立陌生的保险产品，转变成一个个鲜活真实的解决方案去呈现在客户面前
课程时间
1天
授课方式
面授讲解、案例研讨
课程内容重点
01市场解读 宏观经济与后3.5时代
022024年宏观经济的挑战与应对
03关于安全资产配置的逻辑
04为什么2.5分红产品更适合不确定时代
05高净值家庭风险需求分析及资产配置逻辑
讲师介绍
薛冰
高净值客户研究专家
高净值客户研究专家。曾任泰康集团培训部负责人，专注高净值客户研究与养老规划营销。16年寿险实战经验，累计授课超300场，培训中高层从业者逾2万人，擅长顾问式营销与销售团队业绩增长
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本课程页面围绕《不确定时代下的攻守兼备—分红产品销售策略特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
绩优客户经理 管理干部。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握分红险产品的核心概念和特点，准确解读并传达给客户；建立客户信任关系，通过合适的销售技巧引导他们了解分红险产品的价值。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用面授讲解+案例研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
