销售的价值与技术—商机挖掘与需求转化

掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作

0.5天 销售管理
授课讲师： 秦超 · 实战派营销推动与销售赋能培训专家
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课程大纲

课程总览

0.5 天（6小时/天）
一、场景分享与研讨
二、场景知识点
  • 3. 销售的三项关键要素
一、场景分享与研讨
  • 1. 你的第一个客户是怎么来的？
  • 2. 你最大的客户是怎么来的？
  • 3. 你经历过的最神奇的客户来源是什么？
  • 4. 你了解你的客户吗？你是如何了解的？
二、场景知识点
  • 1. 政企市场客户开拓
  • 2. 政企客户特点与需求分析
  • 3. 政企市场商机挖掘
  • 4. 商机的可靠性验证
一、场景分享与研讨
  • 1. 和客户聊得很开心，可是聊到业务就无疾而终了？
  • 2. 客户和你说了一堆想法，你做好方案，客户却总说差一点？
二、场景知识点
  • 1. 需求烙印的四步法
  • 2. 产品-需求价值呈现

适合对象

客户经理、业务链条相关支撑人员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 梳理销售的内核与本质，掌握销售工作的业绩提升的着力点
  • 推进动作更具体：政企客户商机挖掘的方法
  • 沟通复盘有依据：运用顾问式SPIN法做客户需求挖掘
  • 团队跟进更一致：需求烙印四步法
  • 客户判断更清楚：价值匹配需求的产品价值呈现方式

课程背景与交付信息

在激烈的市场竞争中，企业都明白销售对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从系统上去理解销售工作，常以点状思维在做工作铺排，其结果自然无法达到满意的效果。在销售工作中，特别是面对政企客户市场，特别需要快速准确的发现商机，并运用方法进行有效的需求转换和价值呈现，才能有效实现营销动作

课程时间

0.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

秦超 讲师头像

秦超

实战派营销推动与销售赋能培训专家

秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售的价值与技术—商机挖掘与需求转化》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

客户经理、业务链条相关支撑人员。

学习这门课可以获得什么收益？

梳理销售的内核与本质，掌握销售工作的业绩提升的着力点；掌握政企客户商机挖掘的方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配