销售的精力管理课｜企业内训课程

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

提高销售人员格局、内驱力，让参训团队意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程大纲

课程总览

二、信息管理

1. 绘制信息来源图
小组分享、讨论
梳理信息源
本质与意义

三、能量管理

1. 积极主动
工具一：双圈+三问
导入：销售丹尼斯的烦恼
小组讨论、总结、论述
双圈+三问讲解、本质
自我教练的应用
故事：随机
工具二：积极主动的语言
语言与思维的关系
积极语言的三大要点

四、时间管理3C原则

1. 时间管理现状
3. C讲述与实践
课后作业

五、情绪管理

1. 调节情绪的工具
心流+解释风格
快乐n+n

六、总结

1. 精力值卡复盘
提升分数
提升依据工具
总结陈述
提问互动
结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕信息管理校准目标和边界，明确课堂重点动作
沟通复盘有依据：绘制信息来源图安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
团队跟进更一致：小组分享、讨论相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

忙是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚

如何管理铺面而来的信息数据？

如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01信息管理

02绘制信息来源图

03小组分享、讨论

04梳理信息源

05本质与意义

讲师介绍

孙琦

工业品B2B大客户销售能力训练专家

孙琦，工业品B2B大客户销售能力训练专家，拥有近20年销售及管理经验，曾任世界500强企业销售经理。专注工业品大客户销售培训，擅长经销商开发与销售流程管控，累计培训超3000人

机械制造起重设备工程机械电力汽车制造钢铁

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售的精力管理课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

销售的精力管理课