销售的精力管理课

信息管理之后继续拆到绘制信息来源图和小组分享、讨论,让参训团队知道第一轮该跟进什么

1天 销售管理

先补充业务任务、工具基础和参训对象,我们再整理人工智能应用方案版本

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加,便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕信息管理梳理关键判断点,避免停留在概念解释
  • 借助绘制信息来源图完成一次可复盘的应用演练
  • 输出小组分享、讨论相关的后续跟进清单,方便课后跟踪

课程背景与交付信息

忙是销售这个职业的常伴状态:忙着拜访客户;忙着做方案;忙着接客户电话;忙着跟领导汇报;忙着开销售例会;忙着追回款;忙着处理客户问题。忙到没时间思考,忙到没时间分析,忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户,身体的忙却放松不了心理的忙,压力、焦虑,失眠在每一个项目悬而未决的夜晚

如何管理铺面而来的信息数据?

如何做出有效的时间规划,不为重要而不紧急的事情疲于奔命?

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01信息管理
02绘制信息来源图
03小组分享、讨论
04梳理信息源
05本质与意义

课程大纲

课程总览

二、信息管理
  • 1. 绘制信息来源图
  • 小组分享、讨论
  • 梳理信息源
  • 本质与意义
三、能量管理
  • 1. 积极主动
  • 工具一:双圈+三问
  • 导入:销售丹尼斯的烦恼
  • 小组讨论、总结、论述
  • 双圈+三问讲解、本质
  • 自我教练的应用
  • 故事:随机
  • 工具二:积极主动的语言
  • 语言与思维的关系
  • 积极语言的三大要点
四、时间管理3C原则
  • 1. 时间管理现状
  • 3. C讲述与实践
  • 课后作业
五、情绪管理
  • 1. 调节情绪的工具
  • 心流+解释风格
  • 快乐n+n
六、总结
  • 1. 精力值卡复盘
  • 提升分数
  • 提升依据工具
  • 总结陈述
  • 提问互动
  • 结尾:小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

讲师介绍

孙琦 讲师头像

孙琦

工业品B2B大客户销售能力训练专家

孙琦,工业品B2B大客户销售能力训练专家,拥有近20年销售及管理经验,曾任世界500强企业销售经理。专注工业品大客户销售培训,擅长经销商开发与销售流程管控,累计培训超3000人

机械制造起重设备工程机械电力汽车制造钢铁
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课程差异说明

本课程页面围绕《销售的精力管理课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度