角色认知——从超级业务员到团队指挥官
内容重点
- 案例导入：《华为的班长战争》—— 让听得见炮火的人呼叫炮火
- 核心内容
- 销售管理者的核心职责：定目标、配资源、抓过程、评结果、励团队
- 带领团队的常见误区：成为救火队长、超级签单人、老好人
- 工具与研讨
销售铁军锻造
销售铁军锻造的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
课程大纲
计划制定——力出一孔，利出一孔
内容重点
- 案例导入：华为如何将宏大的市场目标分解为每个销售人员的压舱石任务
- 梳理第二讲 计划制定——力出一孔，利的客户角色、需求信号和推进节奏
- 目标设定与承诺
- 工具：BLM模型导入：华为的战略规划与业绩差距分析
- 工具：PBC承诺书：如何让员工与管理者共同承诺目标
组织管理——打造狼狈协同的作战单元
内容重点
- 案例导入：华为铁三角模式的起源：从一马当先到协同作战
- 梳理第三讲 组织管理——打造狼狈协同的客户角色、需求信号和推进节奏
- 塑造团队魂：如何将企业愿景、使命、价值观转化为团队的日常行为准则
- 构建作战队形
- 铁三角 的精髓：客户经理、解决方案经理、交付经理的角色与协同机制
领导团队——激励与赋能，激发个体战斗力
内容重点
- 梳理第四讲 领导团队——激励与赋能，的客户角色、需求信号和推进节奏
- 精准激励
- 获取分享制：打破大锅饭，让奖金来自战斗成果的分享
- 精准赋能
- 销售能力模型：构建清晰的销售人员能力画像
控制结果——精细化的销售过程管控
内容重点
- 案例导入：华为的LTC流程：从线索到回款，每一步都算数
- 梳理第五讲 控制结果——精细化的销售的客户角色、需求信号和推进节奏
- 流程化管控
- 关键节点控制：识别销售流程中的关键里程碑与决策点，设置质量关卡
- 数据化驱动
适合对象
销售总监、销售经理、团队主管、高潜力储备管理人员
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 角色重塑：明确华为班长的角色定位，实现从带头冲锋到火力支援的转变
- 战略解码：掌握从战略到执行的分解逻辑，运用任务式指挥确保团队力出一孔
- 组织赋能：学习构建铁三角等协同作战单元，提升团队整体作战效率
查看更多收益 收起更多收益
- 激励驱动：深入理解获取分享制与多元化激励，有效激发团队持续战斗力
- 过程管控：运用销售流程与关键节点管控工具，确保过程可控，结果可期
课程背景与交付信息
在激烈的市场竞争中，销售管理者面临的挑战已从单纯的业务拓展，转变为如何领导一个高效、稳定、能打硬仗的团队。当前的销售团队管理困境，与华为早期面临的挑战高度相似：如何让秀才变成战士？如何让英雄创造军团？
本课程深度借鉴华为销售体系的管理精髓，系统性地解决销售团队的效率、动力、协作、成长与执行五大核心难题，帮助管理者完成从业务尖兵到团队教练与战场指挥官的角色蜕变，掌握一套经过市场残酷检验的团队赋能、激励与管控方法论，致力于打造出一支如华为铁军般目标一致、能打胜仗、结果导向的销售队伍
课程时间
2天，12小时
授课方式
授课、案例研讨、情景模拟、工具演练、小组讨论
课程内容重点
01角色认知——从超级业务员到团队指挥官
02计划制定——力出一孔，利出一孔
03组织管理——打造狼狈协同的作战单元
04控制结果——精细化的销售过程管控
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售铁军锻造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售总监、销售经理、团队主管、高潜力储备管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
角色重塑：明确华为班长的角色定位，实现从带头冲锋到火力支援的转变；战略解码：掌握从战略到执行的分解逻辑，运用任务式指挥确保团队力出一孔。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用授课+案例研讨+情景模拟+工具演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
