课程总览
一、开营共识
- 1. 核心理念：当好本地化专家，把公司药方调成适合本土的疗法
- 2. 承上启下执行方案的核心痛点
- 1. 方向模糊，理解偏差
- 2. 落地卡壳，生搬硬套
- 3. 推动乏力，孤军奋战
- 3. 主任层的三大核心责任
- 1. 当好翻译官，承接战略精准落地
- 2. 当好突击队长，带队攻坚拿到结果
- 3. 当好现场教练，培养骨干激发士气
- 4. 实战训练营规则与战区组建
二、看懂方案：抓住最核心的事
- 1. 核心
- 工具：三句话
- 1. 结果：最后要成什么样？
- 2. 动作：必须要完成的事是什么？
- 3. 资源：公司有什么支持？有什么红线？
- 2. 小组
- 练习：用三句话翻译经理布置的任务
- 1. 下发模拟方案：阅读一份仿真的季度营销方案（涵盖目标、策略、要求）。2）小组讨论解码：运用三句话
- 工具：我们的核心任务到底是什么？
- 3. 成果汇报：各小组派代表，用1分钟说清：我们接到的任务是，通过做（XX动作），达成（XX结果），公司支持是（XXX）
三、适配打法：把统一动作变成我的动作
- 1. 核心
- 工具：《我的打法适配表》（一张纸，分左右）
- 1. 左边（公司要求）：写核心动作和结果
- 2. 右边（我的地盘）
- A. 客户特点
- B. 竞品情况
- C. 明确先攻哪个山头
- 2. 个人实战
- 1. 填写自己区域的《我的打法适配表》
- 2. 两人小组讨论
四、列出计划：把打法拆成每周要干的事
- 1. 核心
- 工具：《四周作战计划表》
- 1. 定月度小目标
- 2. 拆成四周任务，每周2-3件关键事
- 3. 把任务分到人头，定下完成时间和标准
- 2. 个人
- 练习：制定《首周作战计划》
- 1. 填写计划表：细化未来第一周的具体行动，责任人，完成标准
- 2. 思考资源：你需要向上级什么什么支持？
- 3. 课堂分享与反馈
五、开好头：开一场让大家愿意干的启动会
- 1. 开会三步法
- 1. 讲意义：为什么要打这场仗？
- A. 对团队：讲清楚打赢了，团队能获得什么荣誉、奖励
- B. 对个人：说明白这件事对每个人的收入、成长、面子有什么好处
- 2. 讲计划：这场仗具体怎么打？
- A. 亮图表：直观展示《首周作战计划表》，重点圈出山头和目标
- C. 给
- 工具：明确告知公司提供什么政策、物料、话术支持
- 3. 讲规则：奖惩机制
- C. 复盘机制：约定好哪天一起看结果、找问题
六、管过程：下属遇到困难，怎么帮？
- 1. 辅导三问法
七、加把劲：用不花钱的小招，让团队状态满格
八、实战演练与总结
