第一部分：销售管理角色认知
内容重点
- 中层销售管理者的角色定位与职责
- 从超级销售到团队领袖的转变
- 承上启下：战略执行与团队管理的桥梁
- 教练与导师：团队能力提升的推动者
- 销售管理者的核心职责
策略为先，执行为王-销售指挥官训练营
学习成功经验，吸取失败教训需要明确判断口径，销售管理角色认知负责组织练习，策略制定用于课后复盘
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
适合对象
企业中高层销售管理人员
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 本课程旨在培养具备战略思维和执行力的销售指挥官，帮助他们掌握制定销售策略和目标的方法，并深刻理解执行的重要…
- 沟通复盘有依据： 销售策略的制定方法，设立科学目标：学习客户洞察、目标设定等方法，制定科学合…
查看更多收益 收起更多收益
- 学习过程管控的技巧，提升团队执行到位：掌握销售流程优化、销售商机与数据分析、日周月会议考核要点、团队激励等技巧，提升团队效率和执行力
- 客户判断更清楚：销售教练技能，赋能团队成员：学习积极倾听、有效提问、建设性反馈等教练技能，帮助团队成员提升销售能力，实现共同成长
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的成功不仅仅依赖于个人的销售技巧，更需要一个能够制定有效策略并确保高效执行的销售指挥官。销售指挥官不仅是团队的领导者，更是战略的制定者和执行的监督者。他们需要具备敏锐的市场洞察力、清晰的战略思维以及强大的执行力，以确保团队能够在复杂的市场环境中脱颖而出
当前，市场竞争日益激烈，客户需求不断变化，企业面临着前所未有的挑战。销售作为企业发展的核心驱动力，其业绩表现直接影响着企业的生存与发展。中层销售管理人员作为企业销售团队的中坚力量，肩负着承上启下、带领团队实现销售目标的重要使命。他们既是公司战略的执行者，又是团队管理的领导者，其管理水平直接影响着团队的整体绩效。但是，中层销售管理人员普遍面临以下的困境
角色认知不清：部分中层销售管理人员仍然停留在超级销售的角色，缺乏团队管理和领导意识，难以有效带领团队实现目标
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授：理论讲解、案例分析、工具介绍 小组讨论：经验分享、问题探讨、方案制定 案例分析：学习成功经验，吸取失败教训
课程内容重点
01学习成功经验，吸取失败教训
02销售管理角色认知
03策略制定
04销售教练
课程大纲
第二部分：策略制定
内容重点
- 销售目标设定
- SMART原则：具体、可衡量、可实现、相关性、时限性
- 目标分解方法OGSMT：将公司目标分解到团队和个人
- 目标沟通：确保团队成员理解并认同目标
- 销售策略制定的四四策略表
第三部分：过程执行
内容重点
- 销售流程梳理与优化
- 赢单路径：销售流程关键节点识别
- 销售流程标准化与规范化
- 销售流程优化与效率提升
- 销售数据分析与监控
第四部分：销售教练
内容重点
- 销售教练的角色与价值
- 从管理者到教练的转变
- 教练式领导力的核心：赋能、激发、成长
- 销售教练的核心技能
- 积极倾听：倾听团队成员的想法和感受
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《策略为先，执行为王-销售指挥官训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层销售管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程旨在培养具备战略思维和执行力的销售指挥官，帮助他们掌握制定销售策略和目标的方法，并深刻理解执行的重要性。通过系统的培训，学员将学会如何将战略转化为具体的行动计划，并通过有效的…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授：理论讲解、案例分析、工具介绍 小组讨论：经验分享、问题探讨、方案制定 案例分析：学习成功经验，吸取失败教训，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
