第一部分：角色转换能力—销售主管价值起源
内容重点
- 销售主管角色的4大误区
- 误区1：认为销售主管只负责培训
- 误区2：认为销售主管只负责销售
- 误区3：认为销售主管只负责促销
- 误区4：认为销售主管只负责巡店
销售主管：7力实战锻造营
销售主管：7力实战锻造营适合带着现有问题进入课堂，通过解决分析能力——精准发现问题根源，构建高效解决…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
彭华 · 营销咨询实战专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，沟通表达内容会更容易落到演练动作
适合对象
销售主管、督导、区域经理，大区经理
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：一套完成目标达成技法，有节奏完成目标
- 推进动作更具体：一线销售主管个人角色，实现职业完整突破
- 沟通复盘有依据：门店经营数据分析能力，有能力发现并解决问题
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：一套完整工作落地技法，实现管理与并用
- 一套完整的落地营销画布图，实现门店策划能力提升
- 推进动作更具体：一套客户持续复购步骤，实现门店100%复购技法
课程背景与交付信息
企业间竞争愈发激烈，销售部门作为直接创造业绩的核心，需要更专业的管理来提升效率，其管理能力直接影响团队业绩，因此作为一线销售和公司的传送带，应具备特殊的岗位技能，但是，公司在一线管理团队建设和管理中却出现了诸多问题
角色无法转换——原因是很多销售主管都是从一线提拔上来，属于特殊人才
没有科学方法——在实际工作中每天都在忙与盲之间转换
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲授、现场竞赛、演练互动、工具应用、案例拆解
课程内容重点
01角色转换能力——销售主管价值起源
02解决分析能力——精准发现问题根源，构建高效解决路径
03目标达标能力——从全维度策略制定到目标拆解
04活动策划能力——玩转营销，解锁流量与复购
05高效巡店能力——突破效率壁垒，实现高效经营
06员工带教能力——销售主管实战带教技巧
课程大纲
第二部分：解决分析能力—精准发现问题根源，构建高效解决路径
内容重点
- 互动;门店诊断与解决问题两大终极目的
- 目的：提高销售业绩
- 目的：提高经营效率
- 门店经营核心数据差异发现
- ——数据是店铺的密码本-快速诊断店铺问题的关键
第三部分：目标达标能力—从全维度策略制定到目标拆解
内容重点
- 关键词：放心——说话算数就是一种能力
- 业绩达标树训练
- 向员工有效推销目标的技巧
- 技巧一：自己定目标
- 技巧二：三阶层目标
第四部分：活动策划能力—玩转营销，解锁流量与复购
内容重点
- 确定活动目的
- 门店客群分析与画像
- 掌握营销活动设计方法与逻辑
- 营销前/中/后的追踪技巧
- 活动文案与主题设计
第五部分：高效巡店能力—突破效率壁垒，实现高效经营
内容重点
- 巡店工作准备
- 数据分析与问题诊断
- 巡店计划与行程安排
- 巡店资料准备
- 巡店现场
第六部分：员工带教能力—销售主管实战带教技巧
内容重点
- 互动：如何从销售专家转变为教练，培养更多的销售人员
- 带教与培训本质区别
- 带教3大工具
- 带教技巧与步骤
- 带教员工技法纠正:不知、不会、不愿、不顺
讲师介绍
彭华
营销咨询实战专家
彭华，营销咨询实战专家，17年零售实战经验。擅长门店营销与业绩增长、私域运营与流量转化及连锁门店经营管理，长期服务鞋服、家纺、珠宝等零售行业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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