销售管理者认知及职责
内容重点
- 1. 销售经理的定位
- 2. 销售经理的4大职责
有效的销售队伍管理
有效的销售队伍管理适合带着现有问题进入课堂，通过计划制定把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
韩天成 · 营销增长与销售效能提升专家
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 理解有效的销售队伍管理的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
市场竞争变得极其激烈，作为销售管理者面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合
然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如
部分销售人员看着似乎很忙，就是没有业绩；
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理者认知及职责
02计划制定
03组织管理
04领导团队
05控制结果
课程大纲
计划制定
内容重点
- 1. 什么是目标
- 工具运用：SMART
- 工具运用：MBO目标管理
- 2. 分解目标
- 工具运用：SWOT/PEST
组织管理
内容重点
- 1. 理解企业战略理念
- 工具运用：VMV系统
- 2. 创造团队的积极氛围
- 工具运用：双S立方模型
领导团队
内容重点
- 1. 我们需要什么样的员工
- 工具运用：马斯洛需求理论
- 2. 员工的满意度我了解吗?
- 工具运用：赫兹伯格双因素理论
- 3. 辅导员工成长
控制结果
内容重点
- 1. 销售管控方向
- 2. 管理团队的六种武器
- 工具运用：领导方格
讲师介绍
韩天成
营销增长与销售效能提升专家
营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《有效的销售队伍管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过本课程将帮助销售管理者认清自己的工作职责，增进自己的人际沟通和解决问题的技能，并让管理者能系统地了解如何去触及员工的内心，对员工的需求进行全面分析和了解、掌握提升培养、激励团队…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，每天/6小时 适合学员：公司或销售团队经理、主管、及高潜力管理人员。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
