第1部分 门店目标拆解与经营问题识别
内容重点
- 从当前业务任务中提取课程要解决的关键问题
- 把课程主题拆成可讨论的场景、动作和判断标准
经销商终端生意致胜
把课程主题放进真实任务，先拆场景，再练动作。本课围绕《经销商终端生意致胜》，训练门店目标拆解与经营问题识别、终端沟通、客户跟进与现场演练、过程看板、复盘机制与行动清单
授课讲师：
王勉 · 经销商管理及门店运营实战专家
管理层级、团队规模和当前问题越明确，执行管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕门店目标拆解与经营问题识别明确判断口径和处理优先级
- 用终端沟通、客户跟进与现场演练安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走过程看板、复盘机制与行动清单相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
聚焦经销商管理与终端运营，提升渠道掌控力与终端动销能力，实现生意持续增长
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01门店目标拆解与经营问题识别
02终端沟通、客户跟进与现场演练
03过程看板、复盘机制与行动清单
课程大纲
第2部分 终端沟通、客户跟进与现场演练
内容重点
- 围绕课程主题对应的工具、流程或沟通动作进行练习
- 比较不同处理方式对执行质量和协作效率的影响
第3部分 过程看板、复盘机制与行动清单
内容重点
- 把课堂内容整理成课后可跟进的行动计划
- 明确责任人、时间点和复盘方式
讲师介绍
王勉
经销商管理及门店运营实战专家
前雀巢、康师傅、伊利销售培训总监，AACTP/ATD双认证专家。专注经销商管理与门店运营实战，累计交付培训200+场，学员好评率98.5%。擅长通过标准化建设与策略赋能，帮助企业优化区域销售管理与终端经营质量
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如果企业已经明确要提升执行管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
