第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
销售实战能力提升训练
销售实战能力提升训练适合带着现有问题进入课堂，通过拜访沟通、异议处理与成交练习把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
祖武 · 销售团队打造专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，执行管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售团队常见的卡点不只是不会表达卖点，而是客户识别、需求追问、方案呈现和后续跟进没有形成稳定节奏。《销售实战能力提升训练》适合用来校准这些关键动作
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 销售场景盘点与能力短板识别和拜访沟通、异议处理与成交练习会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：实战复盘、跟进清单与提升计划相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
系统提升销售实战能力，涵盖从客户开发到成交闭环的全流程技巧，助力销售过程质量提升
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01销售场景盘点与能力短板识别
02拜访沟通、异议处理与成交练习
03实战复盘、跟进清单与提升计划
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
祖武
销售团队打造专家
祖武，销售团队打造专家，拥有近20年实战经验。曾任世界500强企业销售副总，擅长构建销售体系与打造高绩效团队，累计服务超300家企业，支持销售体系建设与团队能力提升，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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建议把课程设计成“客户场景拆解—沟通演练—跟进复盘”的训练单元，结合企业自己的产品、客户画像和销售周期调整案例
