第1部分 门店目标拆解与经营问题识别
内容重点
- 从当前业务任务中提取课程要解决的关键问题
- 把课程主题拆成可讨论的场景、动作和判断标准
黄金门店管理
把课程主题放进真实任务，先拆场景，再练动作。本课围绕《黄金门店管理》，训练门店目标拆解与经营问题识别、终端沟通、客户跟进与现场演练、过程看板、复盘机制与行动清单
授课讲师：
王勉 · 经销商管理及门店运营实战专家
课程大纲
第2部分 终端沟通、客户跟进与现场演练
内容重点
- 围绕课程主题对应的工具、流程或沟通动作进行练习
- 比较不同处理方式对执行质量和协作效率的影响
第3部分 过程看板、复盘机制与行动清单
内容重点
- 把课堂内容整理成课后可跟进的行动计划
- 明确责任人、时间点和复盘方式
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕门店目标拆解与经营问题识别梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助终端沟通、客户跟进与现场演练完成一次可复盘的应用演练
- 输出过程看板、复盘机制与行动清单相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
围绕门店日常管理8个维度进行针对性赋能，帮助门店实现标准化运营与业绩提升
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01门店目标拆解与经营问题识别
02终端沟通、客户跟进与现场演练
03过程看板、复盘机制与行动清单
讲师介绍
王勉
经销商管理及门店运营实战专家
前雀巢、康师傅、伊利销售培训总监，AACTP/ATD双认证专家。专注经销商管理与门店运营实战，累计交付培训200+场，学员好评率98.5%。擅长通过标准化建设与策略赋能，帮助企业优化区域销售管理与终端经营质量
查看讲师主页课程差异说明
如果企业已经明确要提升渠道营销能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕门店目标拆解与经营问题识别梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例研讨、工具演练、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
