第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
华为铁三角协作与LTC营销管理
铁三角角色分工与客户经营目标、LTC流程、机会推进与协同作战和项目复盘、资源协调与赢单改进连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
窦毅 · 华为管理专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，执行管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：铁三角协作中客户、方案和交付角色的配合关系
- 推进动作更具体：LTC流程、客户洞察、协同推进和复盘方法
- 沟通复盘有依据：营销管理场景练习，把销售线索转成团队动作
- 团队跟进更一致：销售团队使用的铁三角协同清单
课程背景与交付信息
深入剖析华为LTC流程与铁三角运作模式，提升大客户销售效率与团队协作能力，实现业绩突破
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01铁三角角色分工与客户经营目标
02LTC流程、机会推进与协同作战
03项目复盘、资源协调与赢单改进
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
课程差异说明
如果企业已经明确要提升执行管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
