让文化落地掷地有声—企业文化落地工作坊
内容重点
- 输出模块一 让文化落地掷地有声——企跟进清单、复盘要点和推进计划
让文化落地掷地有声：企业文化落地工作坊
让文化落地掷地有声：客户识别、沟通推进与成交转化与画像识别、需求澄清与关系推进被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
史德安 · 企业文化落地引导专家
管理场景、人数和课时确定后，执行管理讲师、案例和练习可以一起校准
适合对象
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
通过系统化工作坊设计，帮助组织澄清文化内容，建立共识，确保文化理念在实际工作中得到有效执行与落地
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01让文化落地掷地有声：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 关键客户沟通与关系经营的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块二 关键客户沟通与关系经营的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块二 关键客户沟通与关系经营跟进清单、复盘要点和推进计划
团队管理与目标执行：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 团队管理与目标执行的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块三 团队管理与目标执行的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块三 团队管理与目标执行跟进清单、复盘要点和推进计划
工具演练与现场应用
内容重点
- 练习工具应用、案例判断和行动复盘动作
- 输出模块四 工具方法与现场跟进清单、复盘要点和推进计划
讲师介绍
史德安
企业文化落地引导专家
史德安，企业文化落地引导专家，曾任爱奇艺、滴滴出行资深文化专家。15年实战经验，累计培训10000+人次，擅长通过文化工作坊引导技术，推动文化驱动业务增长，服务科技互联网、能源制造等多行业头部企业。本课程与其企业文化落地方向相关
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