向头部茶企学营销—传统行业的营销模式不传统
内容重点
- 形成客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
向头部茶企学营销：传统行业的营销模式不传统
向头部茶企学营销：传统行业的营销模式不…适合带着现有问题进入课堂，通过画像识别、需求澄清与关系推进把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
孙若晗 · 茶企营销管理专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，执行管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 客户识别、沟通推进与成交转化和画像识别、需求澄清与关系推进会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
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- 团队跟进更一致：机会判断、异议处理与过程跟进相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
借鉴大益等头部茶企成功经验，重构传统行业营销思维，探索数字化转型下的市场破局之道
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01向头部茶企学营：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
关键客户沟通与关系经营
内容重点
- 梳理客户角色、需求信号、关系推进和沟通节奏
- 练习需求澄清、异议回应、方案呈现和后续跟进
- 输出关键客户跟进清单与沟通要点
销售目标推进与过程复盘
内容重点
- 拆解销售目标、过程指标、客户推进节奏和复盘责任
- 练习销售例会、机会复盘和协同推进的关键动作
- 输出销售过程复盘表与协同推进动作
客户拜访与成交推进工具演练
内容重点
- 完成客户拜访、异议处理、跟进计划和复盘表演练
- 形成客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
讲师介绍
孙若晗
茶企营销管理专家
孙若晗，茶企营销管理专家，国家高级评茶师。曾任大益集团运营总监，深耕茶行业商业运营二十余年。擅长将茶道管理智慧融入企业战略营销与圈层IP打造，培养近千名专业人才，助力传统茶企在数字化时代实现营销破局与管理升级
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